價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：項目經理、招商人員、運營人員、產服人員、企業(yè)中高層管理者
授課講師：泰豐
課程背景： 產業(yè)園區(qū)作為產業(yè)的載體，在促進產業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用，產業(yè)園區(qū)的開發(fā) 更成了繞不開的關鍵話題。園區(qū)開發(fā)建設完成后，企業(yè)陸續(xù)入駐，進入運營階段，開發(fā)主體 需成立專門的運營部門，對整個項目進行運營管理。有的公司運營板塊不斷做大后，就從公 司本部分離出來，旗下的運營服務板塊甚至可以“走出去”，對外服務，進行“咨詢規(guī)劃+平 臺建設+運營輸出+招商輸出+整體托管”的對外輕資產輸出。運營到底是什么？ 1、什么是產業(yè)運營，產業(yè)運營有現(xiàn)狀如何？ 2、產業(yè)運營和產業(yè)的邏輯關系是什么，產業(yè)需要什么樣的運營？ 3、產業(yè)運營的開發(fā)工作起點是什么、目標是什么、過程控制的關鍵點是什么？ 4、產業(yè)運營在產業(yè)園區(qū)全壽命周期中應該起到什么作用？ 5、產業(yè)運營“雷聲大雨點下”，到底難在哪？ 6、怎么向產業(yè)運營能出效益嗎？怎么向產業(yè)運營要效益？ 7、產業(yè)運營的發(fā)展趨勢是什么？ 在產業(yè)運營過程中出現(xiàn)的很多表象問題，看似無解，實際上都跟這些深層次的邏輯有關 系。很多從業(yè)人員，包括有些管理人員對這些問題思考不透徹、考慮不全面，很容易出現(xiàn)實 施策略上的偏差，尤其是在產業(yè)運營平臺的搭建方面怎么便捷、高效、多維度地服務企業(yè)客 戶，以專業(yè)服務滿足企業(yè)不同階段發(fā)展需求，以專業(yè)化的產業(yè)服務，推動園區(qū)企業(yè)的快速發(fā) 展，推動園區(qū)產業(yè)的轉型升級。 本課程以運營的邏輯、經營的思維和可落地的視角，從“產業(yè)”到“園區(qū)”再到“運營”， 從園區(qū)運營的初心、園區(qū)運營的策劃、園區(qū)運營的工作的前置，再到園區(qū)運營平臺的搭建、 管理，內外部運營資源的整合與促進，從線性流程到多維聯(lián)動，從入園企業(yè)、開發(fā)主體、政 府等視角進行審視，到相應實操落地，進行闡述，幫助學員、幫助企業(yè)進行完整的園區(qū)運營 思考，必要時帶方案、帶資源，指導、支持學員項目推進。
課程收益： ●理解產業(yè)園區(qū)的基本概念、類型及其在現(xiàn)代經濟中的作用。 ●掌握產業(yè)園區(qū)運營管理的核心要素和基本原則。 ●從大運營的角度理解產業(yè)集聚、產業(yè)生態(tài)總體思路下的產業(yè)規(guī)劃、招商、運營。熟悉產業(yè) 園區(qū)運營管理的全流程，包括規(guī)劃、建設、招商、運營及優(yōu)化等各個環(huán)節(jié)。 ●能夠運用所學知識分析產業(yè)園區(qū)運營管理的實際問題，并提出有效的解決方案。 ●學習并掌握產業(yè)園區(qū)運營相關的難點及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以 然，并在實操過程中做好預判和避坑。 ●掌握運營邏輯統(tǒng)籌下的產業(yè)地產整體開發(fā)邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作 和各專業(yè)板塊工作關系。 ●擴展并熟悉產業(yè)園區(qū)運營涉及的國民經濟計劃、產業(yè)政策、土地政策、財務稅收、工程建 設等方面專業(yè)知識。
課程大綱 第一講：從產業(yè)看園區(qū) 一、產業(yè)的內涵和外延 導入：產業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產業(yè) 1. 產業(yè)的分類和發(fā)展 1）產業(yè)的分類：三次產業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產業(yè)分類 ——我國已經是“制造業(yè)大國” 2）產業(yè)數字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議 3）工業(yè)互聯(lián)網：美國通用電氣的 Predix 平臺 2. 產業(yè)共生 共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義” 案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài) 融通發(fā)展：適合中國實際的產業(yè)組織形態(tài) 案例：深圳的融通發(fā)展之路 4.產業(yè)集聚 1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式 2）集群的演化：從產業(yè)集群到創(chuàng)新集群 二、產業(yè)對園區(qū)的需求 1. 該有的初心：產業(yè)園區(qū)服從于、服務于產業(yè)發(fā)展 2. 產業(yè)對產業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態(tài)需求、政策需求、“人” 的需求、經濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配 3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢 案例：西安高新區(qū)與比亞迪 三、產業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展 案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河 IMC 1. 產業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢 ——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等 2. 產業(yè)園區(qū)該有的樣子 1）融合化品質化 2）招商精準化組合化 3）全要素服務體系化 4）盈利輕量化品質化 3. 產業(yè)園區(qū)的思維 1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子 2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地 3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗” 案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業(yè)新城 第二講：從園區(qū)看運營 一、產業(yè)園區(qū)運營 討論：產業(yè)園區(qū)運營是什么？難在哪？ 1.產業(yè)園區(qū)運營=產業(yè)運營+地產運營 2.園區(qū)運營的三個層次 1）計劃運營 2）物業(yè)管理 3）產業(yè)運營 3.運營的角色：在園區(qū)管理中的統(tǒng)領地位 4.產業(yè)運營的市場調研 案例：某高新園區(qū)市場調研，某生物醫(yī)藥產業(yè)園市調剖析 5.經營性定位 ——商業(yè)模式定位、產業(yè)定位、企業(yè)定位、產品定位 6.運營前置 7.招商先行 9.建招互促 1）以招定產：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏 2）以產促招：參與、動線、移步換景 ——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠 案例研討：干了一期干二期的西部云谷 二、產業(yè)地產全方位規(guī)劃 1.以產業(yè)為導向的空間規(guī)劃 案例研討：某臨空產業(yè)港工程規(guī)劃 2.以運營為導向的產業(yè)規(guī)劃看重運營儲備率 3.以經營為導向的經濟指標規(guī)劃 案例研討：某頭部產業(yè)地產開發(fā)商的經營邏輯 第三講：運營怎么干 一、產業(yè)運營不是空中樓閣-拿地 1.城市梯隊：梯隊劃分及特點 2.政府關注，打動政府：產業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄 二、產業(yè)園區(qū)的計劃運營 案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責” 三、物業(yè)管理 1.園區(qū)設施與配套服務 1）關于便利：生產性服務配套、生活性服務配套 2）關于數據：基礎水電交通數據，深入的產銷研數據，管理的人、財、物基本數據 2.園區(qū)企業(yè)服務與關系管理：構建園區(qū)和諧的氛圍 1）政府關系服務 2）財稅服務 3）共享共建服務 4）主題社交服務 3.園區(qū)安全與環(huán)保管理：守住園區(qū)管理的底線 四、產業(yè)運營的企業(yè)資源-招商 招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產業(yè)集聚 第一步：組建招商團隊：踏實肯干+專業(yè)培訓 第二步：分析目標客群需求：做好“三點式”文章 第三步：厘清階段性招商重點：按階段走好“六步”招商 第四步：用好 16 種招商方式：招商要撒網，總有款式適合您 第五步：總和招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制 ——組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和 “觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。 第六步：“打好”招商談判：談判準備、談判過程。 第七步：做好企業(yè)評估：資產規(guī)模、市場競爭、現(xiàn)金流的促銷、利潤的價格上漲 案例研討：某臨空產業(yè)港招商定價與優(yōu)惠： 案例研討：浙大網新科技園的立體式推廣 五、層層鋪墊后的產業(yè)運營 1.運營才是產業(yè)地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點 2.分析需求，提供服務：園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角案例及建議） 3.打造融資體系：產業(yè)基金體系、產業(yè)投資體系 4.做好資源鏈接：產業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交 5.雙引擎驅動真正的產業(yè)運營：訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力 6.產業(yè)升級：路徑與策略 7.科技創(chuàng)新平臺建設：一主多輔，專業(yè)突出 8.科技創(chuàng)新與成果轉化：內部創(chuàng)新、成果交易與轉化 案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營 第四講：綜合管理平臺運營 1. 平臺的邏輯：運營體系的線上集成化 2. 平臺的架構：硬件基礎、軟件搭配、內外部資源整合 3. 平臺的推廣和應用 推廣：激勵式推廣、“引誘”式推廣 應用：讓運營更便利、更深入、更有價值 總結： 1. 回顧產業(yè)園區(qū)運營的核心內容與關鍵要點 2. 總結學習成果與經驗分享 3. 競爭力提升策略 案例研討：天津智慧山項目
