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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天

授課對(duì)象：企業(yè)老板中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、公關(guān)部、品牌部等部門(mén)核心人員

授課講師：李瑋東

課程背景

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷(xiāo)模式，如O2O、微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的空泛理解等，都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模型進(jìn)行思考和調(diào)整，以滿(mǎn)足眾多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。如何改變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅等），借助新媒體社群網(wǎng)紅等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，提升自己的品牌。而作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)甚至個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶(hù)，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶(hù)甚至讓客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)的傳播。 那么到底互聯(lián)網(wǎng)+下品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么做，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)自發(fā)傳播？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化社群網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷(xiāo)售，個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶(hù)增加銷(xiāo)售，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

課程目標(biāo)

● 講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)品牌建設(shè)運(yùn)營(yíng)思路 ● 講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅思維獲取粉絲提高品牌 ● 講解如何利用社群粉絲思維及運(yùn)用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷(xiāo)售 ● 講解實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+下提升品牌要運(yùn)用的新媒體傳播方法步驟

課程大綱

課程大綱 第一講：互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)的改變 一、互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)影響及應(yīng)對(duì)（品牌人格化、自媒體化等） 1. 影響：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈 2. 應(yīng)對(duì)：建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系 3. 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶(hù)參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 二、重新思考互聯(lián)網(wǎng)（不只是技術(shù)，更是一種新思維方式） 1. 互聯(lián)網(wǎng)改變了什么 2. 分組討論：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？ 三、新消費(fèi)市場(chǎng)的6大特征 四、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)=將關(guān)系進(jìn)行到底 第二講：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)品牌案例 1. 熊本熊一個(gè)IP，年收入74億案例分析 2. 一款白酒，靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，1年做出2億利潤(rùn)！案例分析 3. 小米手機(jī)粉絲品牌建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)社群架構(gòu)及分析 4. 有道：0成本的爆款傳播分分析 5. 只賣(mài)一款衣服的全球網(wǎng)紅店是如何火的 第三講：互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷(xiāo) 一、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)的六度空間 1. 產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化） 2. 內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂(lè)化、事件化） 3. 關(guān)系即渠道（從空間資源到時(shí)間資源） 4. 互動(dòng)即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說(shuō)自話(huà)到感同身受） 5. 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)） 6. 社群即商業(yè)（從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶(hù)） 7. 練習(xí)思考：畫(huà)出企業(yè)的六度空間營(yíng)銷(xiāo)圖 二、互聯(lián)網(wǎng)思維下市場(chǎng)細(xì)分 1. 客戶(hù)細(xì)分、品牌細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分 2. 細(xì)分定位的三個(gè)依據(jù) 3. VOV細(xì)分定位案例 4. 練習(xí)：尋找企業(yè)的細(xì)分定位 三、打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位 1. 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等） 2. 練習(xí)：定位企業(yè)的品牌IP類(lèi)型 3. 品牌IP打造6要素（名字、價(jià)值觀(guān)、形象、儀式、專(zhuān)屬詞、故事） 4. 練習(xí)：定義企業(yè)品牌IP 5. 如何通過(guò)網(wǎng)紅獲取粉絲通過(guò)社群沉淀粉絲達(dá)成銷(xiāo)售邏輯 6. 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)（軟文新聞，活動(dòng)事件） 四、互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲 1. 客戶(hù)服務(wù)7步 2. 練習(xí)：規(guī)劃你企業(yè)客戶(hù)服務(wù)流程 五、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三法則 1. 營(yíng)器、迎銷(xiāo)、贏銷(xiāo) 2. 案例：京東“西紅柿門(mén)”互動(dòng)營(yíng)案例 六、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷(xiāo) 1. 活動(dòng)創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點(diǎn)事件、喜好活動(dòng)） 2. 15種類(lèi)，90多種促銷(xiāo)方式 第四講：互聯(lián)網(wǎng)+未來(lái) 1. 以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合 2. 面向移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)性化快速定制（C2B）工業(yè)4. 0 3. 互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢(shì)

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