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2024-07-24 19:01:09
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課程背景
銷售運(yùn)營管理是圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)，找出影響目標(biāo)的關(guān)鍵影響因素，制定策略，并充分調(diào)動(dòng)人力、財(cái)力、技術(shù)、組織方式等各種資源以全力支持業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，以追求最優(yōu)效率和最佳投資回報(bào)率的經(jīng)營管理過程。
銷售運(yùn)營要回答和解決的問題是：市場機(jī)會(huì)在哪里？開發(fā)哪些客戶？如何開發(fā)？策略是什么？如何設(shè)計(jì)銷售組織支持戰(zhàn)略的落地？如何排兵布陣？如何針對(duì)性投放資源？如何績效追蹤、激勵(lì)人員以確保銷售戰(zhàn)略執(zhí)行到位......。這是一個(gè)復(fù)雜而重要的領(lǐng)域，需要深入研究和不斷探索。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有效的銷售運(yùn)營管理能夠顯著提升企業(yè)的業(yè)績和市場占有率。從當(dāng)前的趨勢來看，銷售運(yùn)營管理正朝著更加精細(xì)化和數(shù)據(jù)化的方向發(fā)展。未來的銷售運(yùn)營管理將更加注重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型和人工智能技術(shù)的應(yīng)用。
本課程圍繞“目標(biāo)-策略-行為-績效”的主線，培訓(xùn)銷售領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)籌銷售隊(duì)伍的意識(shí)和能力。受過該培訓(xùn)的銷售領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該系統(tǒng)理解營銷銷售績效的主要要素，并掌握如何應(yīng)用這些要素去影響銷售組織，驅(qū)動(dòng)銷售隊(duì)伍達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
專業(yè)化銷售技能提升專家
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
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