26年營銷管理經(jīng)驗，近16年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)！曾先后主導(dǎo)過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、大王椰板材、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓(xùn)項目兼首席營銷講師。平均每年度培訓(xùn)課時達(dá)600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊在崗培訓(xùn)必修課程（受眾達(dá)1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程，重復(fù)10次采購（受眾達(dá)2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
01-【企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗】
◆ 任職百威（武漢）國際啤酒有限公司期間：承擔(dān)福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護(hù)，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷量增長前三名。
◆ 任職金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司期間：先后帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護(hù)，成功開發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆ 任職北京歐德建材材料有限公司期間：協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立并管理銷售隊伍，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復(fù)制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長三角和珠三角。
02-【咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗】
◆ 曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項目合作
——連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)輔導(dǎo)，成功實現(xiàn)客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓(xùn)
——巡回主講《新品上市營銷技能》培訓(xùn)，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售額1個多億；
◆ 曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目
——為福馬食品粗放經(jīng)營做了精細(xì)化管理，重構(gòu)營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆ 曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營銷咨詢項目
——涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，助力繁清家具順利轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆ 曾主導(dǎo)仁升食品營銷體系搭建
——重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供強(qiáng)有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆ 曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè)
——針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓(xùn)必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn)，一直合作至今。
【張方金老師】2024 年11月19日合肥市蒙牛乳業(yè)銷售有限公司講授《策略性渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理》課程。
通過提升銷售團(tuán)隊的渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理能力，幫助蒙牛乳業(yè)優(yōu)化銷售渠道，提高市場份額和銷售業(yè)績。增強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，實現(xiàn)渠道的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)的整體競爭力。
學(xué)員能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的理論知識和實踐技巧，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，為個人的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，同時也為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值 。
