李妍·高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師7年專注銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 200多家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行《賦能開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》項(xiàng)目覆蓋開(kāi)門(mén)紅全周期，全程把控開(kāi)門(mén)紅各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，自開(kāi)門(mén)紅方案設(shè)計(jì)、啟動(dòng)會(huì)、前期整村推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展、宣傳方案制定、駐場(chǎng)跟進(jìn)輔導(dǎo)、項(xiàng)目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項(xiàng)目超預(yù)期完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績(jī)要求，領(lǐng)導(dǎo)滿意，后續(xù)在內(nèi)蒙的分行農(nóng)行系統(tǒng)中形成了口碑相傳，又被銀行客戶推薦給周邊兄弟農(nóng)行再度邀請(qǐng)?jiān)嗳藛T進(jìn)行輔導(dǎo)，連續(xù)返聘，已為農(nóng)業(yè)銀行該分行持續(xù)返聘多年作為特聘顧問(wèn)和項(xiàng)目主導(dǎo)老師。
? 山東某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》4天5個(gè)支行26個(gè)客戶經(jīng)理，達(dá)成意向149戶，意向金額6587萬(wàn)，成功授信106戶，授信金額4198萬(wàn)，成功用信98戶，用信金額3732萬(wàn)，目標(biāo)完成率204.8%！該項(xiàng)目從存量標(biāo)簽客戶梳理到重點(diǎn)客群分析，從電話營(yíng)銷(xiāo)到面談促成，從陌生拜訪到意向達(dá)成，從意向邀約到轉(zhuǎn)化落地，顧問(wèn)老師全程示范陪同，既講理論體系同時(shí)分享實(shí)戰(zhàn)技巧，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)和支行學(xué)員一致好評(píng)！
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》結(jié)合國(guó)有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。
? 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)。明確各崗位員工的營(yíng)銷(xiāo)策略！分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧，通過(guò)五步客戶維護(hù)技巧加強(qiáng)客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營(yíng)銷(xiāo)思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 山西銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》從基礎(chǔ)廳堂營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入，到條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建立，再到網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷(xiāo)，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，又再一次進(jìn)行返聘。
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)到一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場(chǎng)的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)項(xiàng)目》整個(gè)項(xiàng)目為期近60天，執(zhí)行貸款運(yùn)作流程梳理，掌握貸前風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制交叉檢驗(yàn)，貸審會(huì)模擬與實(shí)操，風(fēng)險(xiǎn)控制貸后管理的第五階段，項(xiàng)目得到客戶持續(xù)返聘！
? 吉林某銀行《綜合營(yíng)銷(xiāo)+開(kāi)門(mén)紅練兵》為期一周項(xiàng)目圓滿結(jié)束！項(xiàng)目輔導(dǎo)中幫助網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)前置、輔導(dǎo)前置、頂層設(shè)計(jì)前置、過(guò)程管控機(jī)制建立前置，開(kāi)門(mén)紅，讓銀行打一場(chǎng)有準(zhǔn)備、有布局、有策略、有成果的戰(zhàn)役。
? 山西工行某支行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》為期2期的開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目圓滿結(jié)束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬(wàn)+ ,項(xiàng)目期間老師從“會(huì)議制度建立、廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧提升、存量客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、督導(dǎo)管控落地”幾個(gè)方面進(jìn)行落地輔導(dǎo)培訓(xùn)，獲得了客戶一致好評(píng)，風(fēng)起云涌金鼠至，勢(shì)不可擋開(kāi)門(mén)紅！
? 江蘇某中行《E網(wǎng)打盡——ETC專項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》帶領(lǐng)學(xué)員了解ETC各渠道營(yíng)銷(xiāo)，各崗ETC營(yíng)銷(xiāo)技能技巧，ETC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，ETC營(yíng)銷(xiāo)模擬演練。4天的教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，有效提升各崗位人員的ETC綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。得到銀行高度滿意！
? 江蘇某農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》項(xiàng)目結(jié)合銀行實(shí)際情況和需求，通過(guò)前期活動(dòng)策劃和宣傳為年底旺季營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊，并在當(dāng)?shù)嘏λ茉扉_(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)氛圍，通過(guò)線上和線下兩種手段，并組織策劃貴金屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存款和貴金屬營(yíng)銷(xiāo)較好的成績(jī)。
