全部講師分類
1、建立體系：幫助學(xué)員建立起一套行之有效的高端客群營銷體系， 2、掌握方法：能夠有效的掌握學(xué)會高端客戶推薦營銷方案。 3、搭建思路：通過系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員梳理和搭建高端客戶財富規(guī)劃營銷思路。 4、邏輯制勝：幫助學(xué)員構(gòu)建起完整的銷售邏輯流程，最終能夠與高端客戶達成共識。 5、專業(yè)為王：讓學(xué)員學(xué)習(xí)到在當前金融形勢下為客戶提供綜合金融服務(wù)所應(yīng)該具備的知識結(jié)構(gòu)，進而提升定制化資產(chǎn)配置解決方案的專業(yè)水平。 6、推進銷售：在以上環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)流程中，進一步做好銷售環(huán)節(jié)。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、準確定位：讓學(xué)員學(xué)會在高凈值客戶財富管理過程中，定位好高凈值客戶客群屬性的開發(fā) 2、精準營銷：讓學(xué)員明晰高客開發(fā)的原則，同時要掌握“二八定律”的高客開發(fā)理論 3、規(guī)劃思路：通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員明白精準化營銷思路，有相應(yīng)的個性化財富配置與規(guī)劃方案 4、重構(gòu)關(guān)系：讓學(xué)員通過建立信任和精準開發(fā)技能提升，從而做好與高凈值客戶之間的關(guān)系 5、深挖需求：讓學(xué)員掌握高凈值客戶需求深度挖掘，通過找規(guī)律、循邏輯、明方向、簽大單 6、案例分析：增加實際案例說明和分析，讓學(xué)員通過案例解析，明確和真正運用到工作中關(guān)于高凈值客戶財富管理的實操實踐。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、金稅四期的頂層設(shè)計已經(jīng)完成，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)應(yīng)用到稅務(wù)系統(tǒng)，信息高透明度必將成為企業(yè)不可忽視的事實，如何提前應(yīng)對？ ——通過學(xué)習(xí)金稅四期的概念、核心特點、主要功能、不可觸碰的紅線、如何做到有備無患五個方面； ——分析講解國家政策、現(xiàn)行制度以及未來趨勢，對于企業(yè)主和企業(yè)目前存在稅務(wù)問題及困惑，給予相應(yīng)的建議和指導(dǎo)意見； 2、學(xué)習(xí)如何在降低稅務(wù)風(fēng)險的同時，協(xié)助企業(yè)合理進行稅務(wù)優(yōu)化，有效降低稅負； 3、提高學(xué)員對金稅四期的正確認知，提升對稅務(wù)風(fēng)險的認識和防控，建立健全稅務(wù)風(fēng)險意識，幫助企業(yè)客戶更好地規(guī)避風(fēng)險； 4、始終把金融服務(wù)作為對企業(yè)的首要任務(wù)，發(fā)揮金融橋梁作用 5、金稅四期時代，富人如何做財富保全和傳承？ ——財富保全傳承的盡頭是：保險和信托。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 清晰網(wǎng)點定位，通過系統(tǒng)的方法重新了解及定位自己的網(wǎng)點； 2. 提升管理能力，提升崗位勝任力，適應(yīng)競爭需要，做一名高效金融管理者； 3. 做好經(jīng)營策略，針對網(wǎng)點現(xiàn)狀做好經(jīng)營策略分析，制定一點一策； 4. 找到產(chǎn)能抓手，通過一點一策分析制定產(chǎn)能提升的行動措施； 5. 抓好日常經(jīng)營，用有效的工作方法使網(wǎng)點運營井井有條； 6. 優(yōu)化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，通過優(yōu)秀網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型標準借鑒，“學(xué)其所長，補我所短”優(yōu)化網(wǎng)點轉(zhuǎn)型。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 通過案例分析和說明，明白大客戶陪談營銷模式，給到學(xué)員較強的啟發(fā)性和借鑒意義。 2. 通過現(xiàn)場操作演練，讓學(xué)員明白大客戶陪談的步驟和細節(jié)，以“學(xué)+練”的模式來打通原有的營銷思路。 3. 學(xué)會分析大客戶財富現(xiàn)狀和規(guī)劃意愿，應(yīng)用場景式溝通方法與技巧，有效的解決客戶財富管理問題。 4. 學(xué)會利用“大客戶專項溝通方案模板”，采用有效的工具，降低學(xué)員與大客戶的溝通難度。做到活學(xué)活用、有的放矢。 5. 學(xué)會“圍獵式”陪談營銷思路，再次樹立起自己的大客戶經(jīng)營信心，要有敢打硬仗的準備，要有敢談大單的想法和做法。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、掌握大客戶營銷的流程和步驟，做到操作既專業(yè)又有序； 2、掌握收集大客戶信息的方法和策略，從而為其決策尋找有效的依據(jù)； 3、學(xué)會如何與客戶進行深層次的溝通和互動，提升跟進效率； 4、學(xué)會如何進行目標客戶識別，并且能夠有效判斷客戶的未來潛在價值； 5、懂得如何理清客戶決策流程，掌握處理客戶關(guān)系，使銷售行為達到最大化； 6、學(xué)會正確運用營銷戰(zhàn)術(shù)和技巧與策略，提升本行的競爭力； 7、學(xué)會增強對大客戶的規(guī)劃和協(xié)調(diào)能力，能夠做好分析，從而與客戶達成有效的共識。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、通過對于當下國內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析，讓學(xué)員學(xué)會通過當前的經(jīng)濟形勢講述，引導(dǎo)客戶關(guān)注財富安全意識； 2、學(xué)會從客戶角度出發(fā)，強調(diào)資產(chǎn)規(guī)劃和財富調(diào)整功能，引導(dǎo)客戶增加保險配置，以確定的選擇應(yīng)對不確定的未來； 3、學(xué)會為不同階段客戶搭建不同的財富規(guī)劃，滿足客戶在教育、養(yǎng)老、傳承等方面的需求； 4、學(xué)習(xí)金稅四期、稅法基礎(chǔ)知識，明晰保險在法律和稅務(wù)方面的優(yōu)勢，特別是高凈值客戶的梳理和篩選，增加高凈值客戶的保險規(guī)劃； 5、話術(shù)學(xué)習(xí)和研討，熟練掌握銷售保險的“三個賬戶”模板； 6、學(xué)會一對一陪談大客戶銷售技巧，讓理財經(jīng)理熟練運用到實際工作中?，F(xiàn)場演練“圍獵式”營銷模式，做好配合一致、無縫銜接，達到精準營銷高端客戶的目的； 7、學(xué)習(xí)產(chǎn)說會課件和聽講，以活動形式增加客群接觸機會，掌握產(chǎn)說會操作流程、步驟，從而做到產(chǎn)品觸達、成功簽單的結(jié)果。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
打破以自我、產(chǎn)品為中心的銷售模式，建立“以客戶為中心”的銷售思維 ● 掌握如何在營銷過程中獲得客戶信任的營銷方法 ● 大客戶保險需求精準分析及排序 ● 面對客戶的顧慮，如何有效化解并再次促成 ● 學(xué)習(xí)大客戶成功營銷案例，提煉策略及追蹤方法
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
開門紅團隊管理與激勵策略 ● 開門紅業(yè)務(wù)有效推動策略 ● 開門紅大客戶營銷策略與思路 ● 開門紅活動管理營銷策略 ● 開門紅客群管理營銷策略
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
高凈值客戶營銷、年金險銷售、保險金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會
擅長領(lǐng)域：高凈值客戶營銷、年金險銷售、保險金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會
華師經(jīng)紀訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
