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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

八步成交——重疾險(xiǎn)的營銷之道

1、意愿啟動：“保險(xiǎn)的真相”充分啟動重疾險(xiǎn)銷售意愿，積極為客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品； 2、技能提升：學(xué)習(xí)8步銷售邏輯，更專業(yè)的完成重疾險(xiǎn)的銷售，提升專業(yè)技能； 3、演練通關(guān)：現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練并通關(guān)，鞏固所學(xué)知識；

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
巨變時(shí)代下如何留住財(cái)富——中高客產(chǎn)說會

1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財(cái)務(wù)帶來的危機(jī)； 2、了解理財(cái)定律：客觀解析“理財(cái)不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險(xiǎn)上； 3、促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會者心中種下一顆購買產(chǎn)品的心錨，便于營銷人員現(xiàn)場促成或會后跟單。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
年金險(xiǎn)成交技巧修煉

1、了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動銷售意愿 2、學(xué)會應(yīng)用年金險(xiǎn)銷售的核心要點(diǎn)，掌握年金險(xiǎn)銷售邏輯和技能 3、學(xué)會對不同目標(biāo)客戶群體進(jìn)行需求剖析，掌握客戶KYC技巧，解決現(xiàn)有的大部分營銷員存在的客戶群體問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客 4、快速進(jìn)入年金險(xiǎn)產(chǎn)品銷售模式，并掌握一套行之有效的銷售方法

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營

1、新經(jīng)濟(jì)形勢下，增額終身壽仍然是財(cái)富管理的剛需配置 2、厘清增額終身壽險(xiǎn)六大功能，與客戶交流言之有物 3、靈活運(yùn)用增額終身壽四步銷售法，成交更多保單 4、通過異議處理示范，掌握異議處理的話術(shù)，積極應(yīng)對客戶拒絕 5、通關(guān)訓(xùn)練讓受眾掌握增額終身壽險(xiǎn)銷售的方法，胸有成竹走向市場

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營

1、激發(fā)意愿：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題 2、找對渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 3、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 4、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 4、行動計(jì)劃：樹立目標(biāo)制定計(jì)劃積極行動

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
不鳴則已 一鳴驚人——我要增員

1、激發(fā)意愿：結(jié)合講師經(jīng)歷，感性激發(fā)增員意愿 2、解決困惑：羅列現(xiàn)有困惑，分析真實(shí)原因，打消發(fā)展疑慮 3、重鑄信心：分析市場潛力，理性分析，引導(dǎo)走組織發(fā)展之路 4、面談方法：5大關(guān)鍵技能提升面談效果 5、異議處理：8個(gè)異議處理做到游刃有余 6、行動計(jì)劃：制定訓(xùn)后行動計(jì)劃，強(qiáng)抓落地

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    馬蘭

    保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家

    擅長領(lǐng)域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅

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