張博鑫·7年專注銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷落地 1500＋銀行網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
河南某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)信貸營(yíng)銷項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，該項(xiàng)目8位顧問(wèn)老師同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，通過(guò)前期精細(xì)調(diào)研，了解各支行需求以及特點(diǎn)，結(jié)合需求特點(diǎn)采用一點(diǎn)一策方針，正式進(jìn)場(chǎng)前期進(jìn)行線下競(jìng)賽預(yù)熱，提前動(dòng)員蓄客，培訓(xùn)階段按照外拓+電銷+推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)帶教方式應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加信服，同時(shí)提升學(xué)員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。通過(guò)嚴(yán)格的管控措施，一日三次通報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，晨會(huì)登記意向，中午持續(xù)追蹤意向，夕會(huì)反饋意向情況以及復(fù)盤的模式，確保全員積極、持續(xù)性開(kāi)展外拓以及電話營(yíng)銷動(dòng)作，項(xiàng)目組每日進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，實(shí)時(shí)撰寫優(yōu)秀營(yíng)銷案例，提升客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)能力打造互相分享的競(jìng)賽氛圍，成功調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性，通過(guò)1天集中培訓(xùn)+6天輔導(dǎo)，累計(jì)新增授信金額4.1億，目標(biāo)完成率164.4%。本次項(xiàng)目達(dá)到了短期業(yè)績(jī)引爆目標(biāo)，有效建立長(zhǎng)期機(jī)制，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可!
河南郵政儲(chǔ)蓄銀行《收單外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)》
張老師作為項(xiàng)目顧問(wèn)，圍繞著線下?tīng)I(yíng)銷、面談，商圈建設(shè)等內(nèi)容全面開(kāi)展項(xiàng)目，本次收單業(yè)務(wù)營(yíng)銷外拓活動(dòng)，五天的專項(xiàng)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工全程積極參與，累計(jì)郵惠付進(jìn)件突破2000戶，任務(wù)完成率116.65%，為后續(xù)工作奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓員工對(duì)營(yíng)銷工作開(kāi)展的思路有了方向，項(xiàng)目獲得了行方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
貴州某農(nóng)商行《專業(yè)市場(chǎng)信貸渠道搭建》—項(xiàng)目
圍繞當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作，與總行業(yè)務(wù)發(fā)展部就銀商生態(tài)構(gòu)建進(jìn)行落地執(zhí)行，該專業(yè)市場(chǎng)商戶總量480余戶，且各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈。項(xiàng)目組老師結(jié)合實(shí)情，通過(guò)對(duì)銀商生態(tài)搭建、“送貸到家”等政策活動(dòng)的搭建與開(kāi)展，目前收碼牌業(yè)務(wù)占比90%以上、信貸業(yè)務(wù)落地覆蓋65以上%。
恰逢三一五消費(fèi)者權(quán)益日，項(xiàng)目組老師結(jié)合新媒體等社交方式，輔導(dǎo)該行人員針對(duì)線上線下沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)沙龍課程的設(shè)計(jì)與組織進(jìn)行開(kāi)展，并獲得市場(chǎng)方與商戶的熱評(píng)與認(rèn)可，為接下來(lái)綜合金融業(yè)務(wù)的覆蓋打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
? 貴州某農(nóng)商行《首季開(kāi)門紅》—紅海突圍項(xiàng)目
緊扣任務(wù)目標(biāo)，圍繞三量營(yíng)銷做一點(diǎn)一策針對(duì)性落地輔導(dǎo)，結(jié)合銀行實(shí)情從五大要點(diǎn)（網(wǎng)點(diǎn)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理、三量客戶營(yíng)銷落地、四大崗位崗責(zé)梳理、專業(yè)市場(chǎng)渠道搭建）實(shí)施導(dǎo)入，通過(guò)項(xiàng)目組三個(gè)階段的跟進(jìn)落地最終圓滿完成存款7億任務(wù)，截至到三月共完成存款任務(wù)8.19億！
河北某聯(lián)社《整村授信實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》
以可視化工具為基礎(chǔ)、以精細(xì)化管理工具為核心、以言傳身教助力銀行人突破營(yíng)銷瓶頸為要點(diǎn)，張老師圍繞銀行授信難營(yíng)銷難等問(wèn)題逐一破解，
本次項(xiàng)目不僅大大提升了基層人員營(yíng)銷能力，同時(shí)針對(duì)不同客群精準(zhǔn)營(yíng)銷不同層級(jí)精細(xì)化管理等核心進(jìn)行深入解決，
項(xiàng)目中張老師通過(guò)“兩性思維營(yíng)銷法”、“10731比例法”、“客群建檔精細(xì)化”等方法和工具，徹底解決了銀行人營(yíng)銷難、跟進(jìn)難、售后難、管理難的諸多困境，受到了基層營(yíng)銷員和支行長(zhǎng)及銀行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊賞！
深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
結(jié)合國(guó)有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護(hù)和營(yíng)銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。
內(nèi)蒙古某聯(lián)社《綜合外拓精準(zhǔn)營(yíng)銷專項(xiàng)及全域授信輔導(dǎo)項(xiàng)目》
針對(duì)全面建檔、存款、貸款、聚合支付4項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)，通過(guò)1天調(diào)研+1天集中培訓(xùn)和8天的落地指導(dǎo)，進(jìn)行精準(zhǔn)入戶系統(tǒng)走訪營(yíng)銷，農(nóng)戶牧戶全域授信，從商戶到企業(yè)客戶再到農(nóng)戶、牧戶全面開(kāi)發(fā)。強(qiáng)責(zé)任，重管控，抓落地，以賽代訓(xùn)，讓學(xué)員體驗(yàn)到了不一樣的營(yíng)銷培訓(xùn)。在全員的共同努力下，活動(dòng)結(jié)束取得了突破性的成果，獲得了聯(lián)社的高度認(rèn)可。
新疆某郵儲(chǔ)銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)能提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況對(duì)銀行存量、增量、流量客戶進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，通過(guò)廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、沙龍營(yíng)銷等方式共同發(fā)力，快速營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，提升員工士氣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，得到銀行高度好評(píng)！
河北某農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》
《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個(gè)性化定制全方位落地實(shí)操輔導(dǎo)；
福建農(nóng)行《兩大轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
項(xiàng)目中張老師全力貫徹省分行的要求，結(jié)合支行情況開(kāi)展一點(diǎn)一策方案，通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)輔導(dǎo)、存量客戶經(jīng)營(yíng)盤活、電銷與面談技巧提升、重點(diǎn)客群活動(dòng)策劃等，結(jié)合支行網(wǎng)點(diǎn)情況開(kāi)展全方位的診斷與提升，通過(guò)對(duì)日常一線人員的落地實(shí)操輔導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理之道探討，為支行未來(lái)的良好發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，同時(shí)也獲得了支行全體員工的高度認(rèn)可與贊賞！
