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專注講師經(jīng)紀13年，堅決不做終端

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主講課程

財富管理與資產(chǎn)配置實戰(zhàn)

1. 使理財經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的三大原理和四步基本流程 2. 掌握五大類資產(chǎn)的特點和配置方法 3. 通過資產(chǎn)配置提高客戶貢獻度和忠誠度 4. 通過掌握資產(chǎn)配置技巧提高理財經(jīng)理交叉銷售率 5. 增加理財經(jīng)理職業(yè)認同，提高隊伍穩(wěn)定性

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
基金銷售與基金定投營銷突破

1. 提高理財經(jīng)理對基金銷售的認識 2. 掌握基金篩選及組合營銷的方法 3. 基于把握客戶心理并深度KYC的營銷 4. 掌握基金客戶售后服務(wù)的流程

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
家族財富保障及傳承

1. 創(chuàng)新性：內(nèi)容走在行業(yè)發(fā)展前沿 2. 接地氣：適合本國高凈值人群需求的解決方案和服務(wù)路徑 3. 跨界性：解決保險精英最大的問題，使之對法律、金融、信托、移民、稅務(wù)、理財各個領(lǐng)域融會貫通。 4. 掌握高端客戶的獲客渠道，溝通方式，以及如何樹立營銷人員的自身品牌與專業(yè)形象。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
金融理財基礎(chǔ)知識與營銷技巧

1. 幫助理財經(jīng)理找到自身的價值定位和發(fā)展方向 2. 掌握銀行五大類理財產(chǎn)品的特點和配置方法 3. 掌握客戶理財性格和客戶溝通交流技巧 4. 提升把握客戶需求的能力和理財營銷技巧 5. 掌握客戶異議處理的技巧和方法

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財客戶心理分析與KYC技巧

1. 掌握性格色彩與九型人格在理財服務(wù)中的應(yīng)用 2. 有效挖掘客戶需求，提出有針對性的解決方案 3. 形成客戶服務(wù)鏈條，持續(xù)產(chǎn)生銷售并提升客戶資產(chǎn) 4. 找到理財經(jīng)理的真正定位和職業(yè)歸屬感。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財經(jīng)理營銷技巧與客戶關(guān)系管理

1.揭示零售銀行的深刻變革，觸發(fā)員工提升思考 2.通過對客戶性格的識別，有針對性的營銷維護客戶 3.掌握客戶需求分析的四個步驟，無壓力營銷的四步流程 4.掌握客戶維護和提升的實戰(zhàn)技能，不同客群的經(jīng)營技巧 5.詳解中國文化下的客戶關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時代下客戶經(jīng)營技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
理財經(jīng)理顧問式營銷與資產(chǎn)配置

1. 把握零售客戶的性格特征，洞悉客戶心理 2. 掌握“KYC四步法”，有效挖掘客戶需求 3. “SPIN四步提問法”變“我想賣”為客戶“我想要” 4. 重建客戶關(guān)系，由單純的推銷員轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粢蕾嚨?ldquo;顧問” 5. 掌握老師實踐工作中總結(jié)的一系列實用工具 6. 掌握資產(chǎn)配置的方法論及實戰(zhàn)操作技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
初級理財經(jīng)理營銷訓(xùn)練營

1. 了解財富管理市場及理財經(jīng)理的定位與發(fā)展 2. 初步掌握銀行理財業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品 3. 四類客戶性格識別及運用 4. 掌握SPIN提問銷售法、FABE產(chǎn)品展示法 5. 掌握3F異議處理技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
高級理財經(jīng)理營銷訓(xùn)練營

1. 理解資產(chǎn)配置的營銷理念和方法 2. 掌握高端客戶復(fù)雜產(chǎn)品的特點及運用 3. 了解宏觀經(jīng)濟環(huán)境與金融市場的關(guān)系 4. 掌握各位產(chǎn)品的配置策略

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
中級理財經(jīng)理營銷訓(xùn)練營

1. 了解客戶深度經(jīng)營的營銷理念 2. 掌握客戶獲取與邀約的技巧 3. 掌握存量客戶維護、提升與關(guān)系管理的方法 4. 掌握客戶活動與理財沙龍的策劃與組織方法

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    王振柱

    私行財富管理專家

    擅長領(lǐng)域：財富管理/資產(chǎn)配置/零售銀行/私人銀行/客戶管理/產(chǎn)品營銷/客戶心理分析

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