黃玖霖－產能方略金融研究中心聯合創(chuàng)始人 南山區(qū)粵海街道民營黨委“兩新黨建講師團”講師 臺灣兩岸金融交流協(xié)會大陸事務執(zhí)行秘書 曾任：人民銀行深圳中心支行丨電子結算中心一代二代支付系統(tǒng)推廣崗 ■ 10年特\灣區(qū)產業(yè)經濟鏈研究以及互聯網金融創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經驗 ■ 連續(xù)5年代表多家銀行與產業(yè)鏈巨擘（BAT+華為+中科院）對接，并針對性設計特定金融業(yè)務融合方案 ■ 建行深圳分行、茂名分行對公客戶經理大客戶營銷項目設計與實戰(zhàn)輔導長期顧問 ■ 主導參與銀行對公項目50+個，對公項目天數超過200天
在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務板塊中：無對公不強----是各家商業(yè)銀行對于企金金融產品與服務的一個重要定位。同時在商業(yè)銀行對公業(yè)務生態(tài)中，對公高價值的大客戶，如：機構客群、平臺客群、央企國企、上市公司、優(yōu)質龍頭民企等更是各家商業(yè)銀行重點關注并持續(xù)營銷的重要對公客戶。 而如何有效突破對公大客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現在了對公營銷團隊與對公客戶經理的面前了。 基于此，我們從對公企業(yè)的價值分析出發(fā)，用多年對公實戰(zhàn)營銷經驗的沉淀，總結出了基于國內對公大客戶營銷理論模型---CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對公大客戶案例來加深理解，同時以對公大客戶營銷關鍵節(jié)點作為行動學習的抓手，以促進學習者對公大客戶營銷節(jié)點目標推進的深化認知與實踐落地。
授課對象：對公資深大客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
銀行金融服務下沉范式，尤其是社區(qū)\社群的金融服務越來越立體化，網點的物理固態(tài)效用如何同社區(qū)\社群深度融合鏈接，越來越受關注。 本課程從金融產品與服務的場景出發(fā)，結合金融客群的生態(tài)鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業(yè)務轉化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）的活動開展作為金融業(yè)務成交的重要實現方式。
授課對象：商業(yè)銀行互聯網金融部、科技部、零售部的營銷人員與產品經理
在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務板塊中：無對公不強——是各家商業(yè)銀行對于企金金融產品與服務的一個重要定位，而如何實現與對公企業(yè)客群的營銷場景匹配，如何有效突破對公客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現在了對公營銷團隊與對公客戶經理的面前了。 基于此，我們從對公營銷團隊作戰(zhàn)的場景，用多年對公實戰(zhàn)營銷經驗的沉淀，總結出了基于國內對公全景營銷理論模型——CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對公業(yè)務案例來加深理解，最終實現對公團隊作戰(zhàn)場景下，對公業(yè)務營銷節(jié)點目標的推進。
授課對象：對公資深客戶經理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負責人
銀行對公營銷策略專家
擅長領域：網點經營管理/對公營銷/企業(yè)金融生態(tài)鏈
