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墨凡·保險營銷實戰(zhàn)專家

→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo) 1-連續(xù)2年被評為最受業(yè)務(wù)隊伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起，收回續(xù)期保費總計150萬元。 2-連續(xù)2年被評為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對續(xù)期客戶進行維護和服務(wù)，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協(xié)助營銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費60萬/年。 →中國平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管 1-連續(xù)3年被評為支公司優(yōu)秀專職講師稱號，獨立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。 2-組織各項培訓(xùn)班共計350期，其中針對業(yè)務(wù)員層級營銷人員，開展了60期增員訓(xùn)練，給公司帶來增員小高峰，曾實現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動率提升65%。 3-組織主管培訓(xùn)及營業(yè)隊伍培訓(xùn)共計100余期，為打造高效保險營銷團隊，幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營型營業(yè)部，訓(xùn)后3個月內(nèi)晉升率達18%，成功推進主管晉升50余人。 4-組織產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、客戶答謝會60余期，1年內(nèi)實現(xiàn)人力由30人增長至85人，人力增長率183%，其中單場創(chuàng)說會創(chuàng)下預(yù)收保費1000萬的佳績。 → 中宏保險|營銷支持團隊負責(zé)人 1-累計開展150+場次保險專題項目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線，新開發(fā)30余門課程，進行50余期增員專題分享，累計培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險大單銷售主講20余期。 2-開展年金險銷售訓(xùn)練、創(chuàng)說會及產(chǎn)說會主講80余期，累計收回新單年交保費2000萬；，為公司直接創(chuàng)造保費收入1500余萬元。

常駐地
東莞市

課程
6 門

案例
162

個人資歷

墨凡－16年世界500強保險行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗央行金融講師團成員講師全國首批持證壽險產(chǎn)品專家中國壽險管理師/中國銀行壽險規(guī)劃師中國個人壽險規(guī)劃師/國家二級營銷師家族信托架構(gòu)師高級經(jīng)驗萃取師曾任：中宏人壽丨營銷支持團隊負責(zé)人曾任：中國平安丨培訓(xùn)主管/增員項目負責(zé)人曾任：合眾人壽丨續(xù)期督導(dǎo) R 持續(xù)推進頂尖績優(yōu)隊伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)賦能20000+人，其中促成MDRT獲得者200+人，成就國際IDA會員500+人 R 曾為中國人壽、中國人保、太平保險、中銀三星、工銀安盛、農(nóng)銀人壽等企業(yè)進行500+場次保險營銷培訓(xùn)及項目輔導(dǎo)，受益學(xué)員高達10+萬人，單場產(chǎn)說會預(yù)收保費1000+萬的佳績

主講課程

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破局·重構(gòu)——高效增員團隊體系搭建

從步入2020年開始，第一批80后邁入40歲大軍，第一批90后邁入30歲大軍。而30-40歲的人群恰是壽險行業(yè)的優(yōu)質(zhì)增員主體，這也意味著，誰能抓住80,90這批新時代的人群，誰就抓住了壽險業(yè)的未來。而在未來十年，將成為保險行業(yè)規(guī)范化管理、系統(tǒng)化經(jīng)營的關(guān)鍵十年，我們會欣喜地發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的隊伍快速發(fā)展起來。而跟不上時代步伐的人將被壽險行業(yè)淘汰，因為壽險行業(yè)正向越來越規(guī)范、越來越專業(yè)的方向前進，“人海戰(zhàn)術(shù)”并不會帶來持續(xù)增長，“精英戰(zhàn)略”會成為下一個增長的核心要素。本課程《破局·重構(gòu)——保險業(yè)新增員》將從新生代的增員主體的特點出發(fā)，梳理團隊招募以及發(fā)展的規(guī)律，以幫助大家構(gòu)建出壽險隊伍發(fā)展的基本理論框架，在優(yōu)質(zhì)增員基礎(chǔ)之上的大規(guī)模的隊伍增量，以此來推動保險隊伍大規(guī)模的發(fā)展與成長！因為只有有了優(yōu)質(zhì)的隊伍基礎(chǔ)，未來的發(fā)展才會越來越好！

增員

授課對象：全體保險代理人

2021新經(jīng)濟局勢下的職業(yè)新選擇——創(chuàng)說會

隨著大經(jīng)濟環(huán)境的變化，中國整個經(jīng)濟增長的邏輯也發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)、職業(yè)、城市、資產(chǎn)等所有財富路徑都面臨著分叉路口。傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。步入2021年，工作該怎么選擇？哪些職業(yè)會異軍突起？哪些行業(yè)會逐漸消亡？不同學(xué)歷背景的職業(yè)賽道該怎么選？這些問題都成為2021求職者最關(guān)心的問題。同時，近些年來保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險行業(yè)的發(fā)展推出了諸多利好政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大以惠及民生。廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈。然而，單獨依靠公司或營銷員個人力量吸引準(zhǔn)增員，就會在氛圍營造、專業(yè)講解、深度說服上不夠完善且勢單力薄。本套課程，既有經(jīng)濟學(xué)高度、職業(yè)發(fā)展視野，又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實出發(fā)，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團隊增員提供強有力的推動力。

創(chuàng)說會

授課對象：保險代理人、準(zhǔn)增員對象

大變局：家庭財富規(guī)劃與法商思維——年金險產(chǎn)說會

2020年以來，受疫情影響，全球經(jīng)濟衰退的風(fēng)險增強，降息被頻繁推出救市。據(jù)統(tǒng)計，今年至少已有21個國家及地區(qū)降息29次，甚至很多國家出現(xiàn)了負利率，其中美聯(lián)儲推出了0利率。除此之外，天災(zāi)猖獗，人禍不斷，民生之難日益凸顯。在家庭財富規(guī)劃中，如何保住本金，保住未來成為當(dāng)下最熱點的話題之一。全球負利率時代正在逼近，國內(nèi)低利率成常態(tài)已經(jīng)不可避免，每個人都要早做打算。法商思維應(yīng)該成為客戶購買保險的頂層思維，在發(fā)達國家的財富管理中這是標(biāo)配，但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。本套課程，將以法商思維為基礎(chǔ)，從家庭財富規(guī)劃及資產(chǎn)配置入手，以養(yǎng)老話題為突破口，鋪開婚姻風(fēng)險、繼承風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險等話題。讓客戶深刻意識到財富規(guī)劃的重要性及未做好準(zhǔn)備的危機感，從而促成年金險的成交。

產(chǎn)說會

授課對象：保險代理人、受邀的準(zhǔn)客戶

線上課程

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墨凡

保險營銷實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：保險增員/壽險營銷/產(chǎn)說會/創(chuàng)說會/營銷團隊內(nèi)勤管理

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