楊恩月－21年保險(xiǎn)從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)壽險(xiǎn)管理師 TAP頂尖贏(yíng)家班、CFLL-PPM營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)管理模式授權(quán)認(rèn)證講師 曾任：太平洋保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） | 業(yè)務(wù)經(jīng)理/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 曾任：安聯(lián)人壽（全球10大保險(xiǎn)公司） | 江蘇分公司BTH(培訓(xùn)總監(jiān)) 曾任：長(zhǎng)城保險(xiǎn) | 分公司個(gè)險(xiǎn)部副經(jīng)理 ◆ 50+：培養(yǎng)了50+位（連續(xù)多年達(dá)成MDRT/COT/TOT標(biāo)準(zhǔn)）的保險(xiǎn)精英 ◆ 100+：總結(jié)設(shè)計(jì)30+個(gè)場(chǎng)景話(huà)術(shù)、20+個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具、60+個(gè)實(shí)用銷(xiāo)售案例 ◆ 300+：100+場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、200+場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)：產(chǎn)說(shuō)會(huì)均簽單率超70%、創(chuàng)說(shuō)會(huì)參訓(xùn)率超60% ◆ 600+:《打造壽險(xiǎn)頂尖贏(yíng)家》《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》等600+期課程，培育業(yè)務(wù)精英5000+ ◆ 1000萬(wàn)：為華泰人壽定制實(shí)施全新系列營(yíng)銷(xiāo)課程，助力實(shí)現(xiàn)提前破千萬(wàn)的年度業(yè)績(jī) ◆ 1億：曾為德華安顧人壽定制全新的COP講解模式，助力江蘇分公司新開(kāi)機(jī)構(gòu)10家（1年內(nèi)），3年保費(fèi)從0到過(guò)億。
全球財(cái)富資產(chǎn)信息逐步透明化，財(cái)富的隱秘性、安全性正被越來(lái)越多的人關(guān)注，而國(guó)內(nèi)老百姓面臨著老齡化、少子化、長(zhǎng)壽化、負(fù)利率、高負(fù)債等一系列的風(fēng)險(xiǎn)，從而誕生了財(cái)富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養(yǎng)老、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、財(cái)富傳承等。面對(duì)同一客戶(hù)的不同需求，以及不同客戶(hù)的特定化需求，年金保險(xiǎn)均可提供一定的幫助。 從業(yè)人員如何根據(jù)客戶(hù)的不同需求角度做好觀(guān)念切入，從容完成年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售，并從中產(chǎn)生大單？本課程從年金險(xiǎn)的歷史、特征、不同的客群分析等環(huán)節(jié)給予了明晰的介紹，并通過(guò)不同的客戶(hù)需求場(chǎng)景分拆銷(xiāo)售邏輯，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更加專(zhuān)業(yè)的面對(duì)各種不同的客群，更好的完成年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售。
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
保險(xiǎn)行業(yè)代理人人數(shù)在2019年到達(dá)行業(yè)頂峰，之后連續(xù)三年斷崖式下滑，900余萬(wàn)的數(shù)字腰斬之后，依然還在保持持續(xù)下降趨勢(shì)，但是人力下降之余，大量的明星績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員依然取得了耀眼佳績(jī)。所以清虛之后如何發(fā)展組織尋找合適的人成為整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的話(huà)題。 各家公司都在喊增員難，然而到底是增“人員”難還是增“人才”難？市場(chǎng)已經(jīng)給出答案，人海式戰(zhàn)術(shù)已成為過(guò)去式，高素質(zhì)長(zhǎng)期主義的人才才是行業(yè)增員的最佳方向。但如何找到并成功增員他們？各家公司無(wú)不在尋找新的發(fā)展方向和契機(jī)，擁有一套有效的增員流程，動(dòng)人的吸引機(jī)制，從選材時(shí)就鎖定合適的高素質(zhì)人才，從面談時(shí)就植入長(zhǎng)期主義發(fā)展的要求，步步為贏(yíng)，才能打造市場(chǎng)上卓越的團(tuán)隊(duì)。本課程從市場(chǎng)需求出發(fā)，從幫助增員者與準(zhǔn)增員者雙贏(yíng)的角度給出一套有效的步步為贏(yíng)系統(tǒng)，將幫助公司和團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)破局。
授課對(duì)象：希望晉升的準(zhǔn)主管、保險(xiǎn)顧問(wèn)；保險(xiǎn)行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
近年來(lái)隨著中國(guó)家庭財(cái)富的累積和民眾保險(xiǎn)意識(shí)的覺(jué)醒，保險(xiǎn)開(kāi)始成為每個(gè)家庭的必備品。而隨著中介等市場(chǎng)主體的不斷增加、客戶(hù)線(xiàn)上咨詢(xún)等購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，市場(chǎng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求越來(lái)越高。優(yōu)秀的代理人如何不斷的提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，從容應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化，如何打造個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)持續(xù)延續(xù)成功，成為可持續(xù)發(fā)展的頂尖贏(yíng)家？ 本套課程來(lái)自國(guó)際MDRT會(huì)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)萃取，同時(shí)又結(jié)合了國(guó)內(nèi)MDRT會(huì)員的落地話(huà)術(shù)腳本，實(shí)用性非常強(qiáng)，投入學(xué)習(xí)必有收獲。這是一套幫助業(yè)務(wù)人員大幅提升壽險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的課程，會(huì)以生動(dòng)活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)幫助業(yè)務(wù)人員迅速突破自我，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新高；透過(guò)參與，這套課程將幫助壽險(xiǎn)顧問(wèn)精進(jìn)至職涯的下一個(gè)階段。
授課對(duì)象：財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問(wèn)
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、財(cái)富傳承、保險(xiǎn)監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等
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