袁文兵－銀行綜合效能提升實(shí)戰(zhàn)專家 13年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 10余家銀行長(zhǎng)期聘用咨詢顧問(wèn) 《結(jié)果導(dǎo)向——3TP理論》創(chuàng)始人 《零售信貸三精營(yíng)銷》《顧問(wèn)式銷售七心大法》 等十余個(gè)版權(quán)項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)人 主持執(zhí)行項(xiàng)目超300個(gè)、受訓(xùn)學(xué)員超30000人 課程滿意度99%、返聘率超85% 湖南大學(xué)金融學(xué)碩士（在讀）
目前中國(guó)銀行業(yè)逐步形成了全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國(guó)的銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開(kāi)始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷渠道、處于銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。 可是不同的網(wǎng)點(diǎn)我們?cè)趺醋層嗅槍?duì)性的定出適合與此網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略？ 不同網(wǎng)點(diǎn)就要有不一樣的策略；隨著網(wǎng)點(diǎn)工作的開(kāi)展，難免會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)工作中面臨著種種糾結(jié)： 如何將不同的網(wǎng)點(diǎn)理念深入基礎(chǔ)員工，提升各位員工的戰(zhàn)斗力？ 是先提升員工的服務(wù)意識(shí)，還是先提升員工的營(yíng)銷意識(shí)？ 如何將外部的威脅和機(jī)會(huì)，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身的生產(chǎn)力？ 如何將目前資源整合，重心到底是放在廳堂營(yíng)銷還是外拓營(yíng)銷？
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略，秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想，積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過(guò)高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個(gè)人需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，各大銀行也開(kāi)始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。銀行在成功進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型后，網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平已有極大的提升，接下來(lái)面臨的是更深入的、著眼網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷全面提升的二次轉(zhuǎn)型。 本方案是為中國(guó)XX銀行股份有限公司XX分行（以下簡(jiǎn)稱“XX分行”）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷一體化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目需求量身打造，在方案的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)是提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力現(xiàn)狀，針對(duì)性的提升網(wǎng)點(diǎn)各崗位營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，以及幫助網(wǎng)點(diǎn)管理層建立一套有效的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理方法，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合效能全面提升。
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理和柜員
外拓營(yíng)銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來(lái)的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷1.0”時(shí)代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進(jìn)化的要求，“外拓營(yíng)銷2.0”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
授課對(duì)象：股份制銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、郵儲(chǔ)、城商行等
13年以上銀行咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)10余家銀行長(zhǎng)期聘用咨詢顧問(wèn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售信貸三精營(yíng)銷、網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷、攻心營(yíng)銷七心大法、整村授信、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、對(duì)公營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、線上社群營(yíng)銷、開(kāi)門紅、廳堂服務(wù)營(yíng)銷
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