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殷國輝－國內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實踐專家 深圳市傳統(tǒng)文化研究會藝術(shù)文藝專業(yè)委員會 副秘書長 中國社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師 曾任職：政府機關(guān)從事金融與稅務(wù) 曾任職：中興通訊學(xué)院 曾任職：華師銀行研究院 院長 ■ 銀行業(yè)創(chuàng)新項目《縱橫銀行+》項目首席研發(fā)人 ■ 著有書籍《銀行理財產(chǎn)品這樣賣》作者
作為銀行產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：<br />銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低！<br />客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做？<br />產(chǎn)品銷售心理壓力巨大，賣不出去時著急，好容易賣出去了，可市場一旦波動，核心客戶就成批 套牢和流失，更著急！<br />不了解客戶需求不能有的放矢，探尋客戶的投資偏好和資產(chǎn)狀況，客戶又很敏感<br />產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂<br />部分產(chǎn)品客戶強烈抵觸，根本不給呈現(xiàn) 機會；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再沒有下文，無奈！<br />不了解客戶需求不能有的放矢，探尋客戶的投資偏好和資產(chǎn)狀況，客戶又很敏感！
授課對象：支行長；理財經(jīng)理；客戶經(jīng)理；個人客戶經(jīng)理；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營銷人員。
作為銀行客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：<br />■20%的客戶承擔(dān)80%甚至更高的業(yè)績指標，80%的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統(tǒng)中的客戶平均貢獻度上不去<br />■存量客戶約見成功率低，80%甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績以及營銷資源的浪費；<br />■富含推銷感知的電話吞噬著大量優(yōu)質(zhì)存量客戶，三番五次的消極體驗讓客戶與我們漸行漸遠；<br />■好不容易說服一個客戶來網(wǎng)點，結(jié)果客戶卻總是失約；<br />■系統(tǒng)中的存量客戶到底該如何營銷?如何快速建立信任?如何快速激發(fā)客戶興趣與需求?<br />■“我再考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后，客戶便沒有下文了；<br />■“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血；<br />
授課對象：個金條線主管，網(wǎng)點負責(zé)人，個人客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理等。
<p>網(wǎng)點全員營銷技能提升是改變目前網(wǎng)點員工缺乏營銷意識和營銷方法的現(xiàn)狀，通過營銷服務(wù)流程標準化和營銷技能提升導(dǎo)入，提升全員營銷技巧、方法和崗位聯(lián)動。最終目的達到提高營銷業(yè)績、改善客戶結(jié)構(gòu)、提升網(wǎng)點綜合經(jīng)營能力和市場競爭力。</p>
授課對象：一級支行支行長；網(wǎng)點負責(zé)人；客戶經(jīng)理；理財經(jīng)理；大堂經(jīng)理；柜員等與網(wǎng)點營銷相關(guān)人員。
銀行行長經(jīng)營管理專家
擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點業(yè)績倍增/私行客戶營銷/開門紅/銀行沙龍/休眠客戶激活/新增客戶營銷模式
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