劉澈－16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn) 華為3G/4G全球路演策劃人 騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家 國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家 上海交大效能演講®研習(xí)社 創(chuàng)始人 中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導(dǎo)師 商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab創(chuàng)始人 福布斯商業(yè)案例欄目主講人 單產(chǎn)品線超百億營(yíng)銷(xiāo)演講業(yè)績(jī) 曾任：華為全球營(yíng)銷(xiāo) 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
營(yíng)銷(xiāo)展示、工作匯報(bào)、部屬激勵(lì)、會(huì)議交流、競(jìng)標(biāo)演示、商業(yè)路演…，這些職場(chǎng)中一對(duì)多講話場(chǎng)景稱為“商務(wù)演講”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每天有3000萬(wàn)次低效甚至無(wú)效的商務(wù)演講，因?yàn)椋? 1.心理差：不想講、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張…… 2.內(nèi)容差：演講無(wú)目標(biāo)、沒(méi)要點(diǎn)、沒(méi)邏輯、不站在聽(tīng)眾角度講…… 3.表達(dá)差：演講無(wú)感染力、枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾…… 4.控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號(hào)、不會(huì)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、問(wèn)題應(yīng)答差…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT設(shè)計(jì)差、不懂場(chǎng)地和人員配合…… 沒(méi)有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列，當(dāng)我們回歸商務(wù)演講的本質(zhì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，衡量一場(chǎng)商務(wù)演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是 “演講產(chǎn)生的效能” ，為此我們首創(chuàng)了第三代 “結(jié)果式演講” ——效能演講™。 同時(shí)，在培養(yǎng)一名勝任的商務(wù)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們首創(chuàng)了 “五層能力模型” 。 “無(wú)結(jié)果，不演講” ——本課程將全面提升商務(wù)演講者的五層能力，快速打造結(jié)果導(dǎo)向、能力完備的高效能商務(wù)演講專家！
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員銷(xiāo)售演講、方案呈現(xiàn)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)演講。 管理團(tuán)隊(duì)：各級(jí)管理者匯報(bào)述職，管理激勵(lì)，對(duì)政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話等。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類(lèi)人員項(xiàng)目匯報(bào)、技術(shù)交流、營(yíng)銷(xiāo)輔助等。 其他人員：財(cái)務(wù)、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類(lèi)一對(duì)多溝通演講場(chǎng)景。
無(wú)論是銷(xiāo)售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)陳述等銷(xiāo)售活動(dòng)，還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、主題研討會(huì)、客戶沙龍，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一對(duì)多的直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷(xiāo)售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。 但是通常因?yàn)檫@些原因，營(yíng)銷(xiāo)演講無(wú)法起到推動(dòng)客戶決策的作用： 1.心理差：對(duì)演講動(dòng)作缺乏銷(xiāo)售意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張…… 2.內(nèi)容差：客戶記不住要點(diǎn)、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶聽(tīng)后不行動(dòng)…… 3.表達(dá)差：演講無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾、表現(xiàn)不專業(yè)…… 4.控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號(hào)、不會(huì)和客戶互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶提出的棘手問(wèn)題…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT沒(méi)有視覺(jué)沖擊力、不會(huì)利用場(chǎng)地和人員配合…… 一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的核心是推動(dòng)客戶前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營(yíng)銷(xiāo)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是結(jié)果導(dǎo)向能力的逐層疊加，“無(wú)結(jié)果，不演講” ——效能演講™將全面提升營(yíng)銷(xiāo)演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的能力！
授課對(duì)象：?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、售前技術(shù)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等一線銷(xiāo)售人員與客戶交流。 ?銷(xiāo)售支撐團(tuán)隊(duì)：售前技術(shù)、售后技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等一線銷(xiāo)售支撐人員與客戶交流。 ?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：Marketing、市場(chǎng)推廣、公關(guān)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶交流。 ?其他客戶交流人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后、服務(wù)等其他需要與客戶交流的人員。
日常工作匯報(bào)、專題項(xiàng)目匯報(bào)、定期述職匯報(bào)、競(jìng)選競(jìng)聘匯報(bào)、對(duì)外交流匯報(bào)，這些工作中的一對(duì)多對(duì)上溝通場(chǎng)景統(tǒng)稱”工作匯報(bào)“，高效匯報(bào)將直接提升企業(yè)層級(jí)間溝通的效率和質(zhì)量，使會(huì)議順暢，決策高效。它是每個(gè)職業(yè)人、高中基層管理者的必備能力。 但是通常因?yàn)檫@些原因，無(wú)法進(jìn)行有效的項(xiàng)目匯報(bào)： 1.心理差：逃避匯報(bào)、應(yīng)付差事、表現(xiàn)緊張…… 2.內(nèi)容差：領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)不懂、過(guò)度細(xì)節(jié)、冗長(zhǎng)無(wú)要點(diǎn)、混亂沒(méi)條理、無(wú)法體現(xiàn)工作價(jià)值…… 3.表達(dá)差：無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、肢體生硬…… 4.控場(chǎng)差：自顧自式講話、無(wú)法抓住領(lǐng)導(dǎo)注意、問(wèn)題回答不清…… 5.配合差：現(xiàn)場(chǎng)讀PPT、PPT冗長(zhǎng)凌亂…… 一場(chǎng)工作匯報(bào)的核心是清晰高效的讓匯報(bào)對(duì)象獲取價(jià)值信息，從而做出判斷或決策。在做一場(chǎng)好的匯報(bào)時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是匯報(bào)者能力的逐層疊加，——效能演講™將全面提升匯報(bào)演講者通過(guò)匯報(bào)提升溝通效率的能力！
授課對(duì)象：?管理團(tuán)隊(duì)：基層、中層和高層管理團(tuán)隊(duì)。 ?其他人員：生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)、行政等其他需要項(xiàng)目匯報(bào)的人員。
實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)演講/商業(yè)路演/工作匯報(bào)/營(yíng)銷(xiāo)演講/管理者演講/課程開(kāi)發(fā)/PPT
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