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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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主講課程

《2020開門紅:七大關(guān)鍵詞,贏戰(zhàn)開門紅 ——銀行零售開門紅網(wǎng)點(diǎn)核心營(yíng)銷動(dòng)作》

● 有效激活存量、流量和增量,為開門紅儲(chǔ)備充足客戶資源并做好營(yíng)銷預(yù)熱 ● 各營(yíng)銷崗位熟練掌握開門紅主打產(chǎn)品核心營(yíng)銷技能 ● 網(wǎng)點(diǎn)不同營(yíng)銷崗位之間實(shí)現(xiàn)良好的聯(lián)動(dòng)配合,提升整體營(yíng)銷效率 ● 網(wǎng)點(diǎn)各類營(yíng)銷活動(dòng)整體安排更合理,更有針對(duì)性和實(shí)效性 ● 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)量管控更有效,及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)并做針對(duì)性改善

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《2020開門紅:立足“大、速、聚”,攻克“小、散、慢” ——銀行零售開門紅整體核心經(jīng)營(yíng)策略》

● 分支行層面的開門紅整體經(jīng)營(yíng)安排更科學(xué)、更精準(zhǔn) ● 網(wǎng)點(diǎn)層面的開門紅經(jīng)營(yíng)管理更高效、更實(shí)戰(zhàn) ● 開門紅經(jīng)營(yíng)全面聯(lián)系存量、流量、增量客戶,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來源更廣泛 ● 開門紅團(tuán)隊(duì)充分聯(lián)動(dòng),產(chǎn)品營(yíng)銷更高效,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理 ● 開么紅營(yíng)銷整合內(nèi)外資源,各類活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《決勝廳堂:流量客群的營(yíng)銷提升與工具制作》

● 幫助行員正確認(rèn)知廳堂作用,建立用客戶思維來開展廳堂營(yíng)銷的習(xí)慣 ● 幫助網(wǎng)點(diǎn)打造以產(chǎn)能提升為目標(biāo)的廳堂布置和氛圍炒作 ● 讓行員掌握各類產(chǎn)品的開口、呈現(xiàn)技能,提高營(yíng)銷效率 ● 讓行員掌握處理客戶各類疑問和異議問題的技巧,提高營(yíng)銷成功率 ● 明確廳堂營(yíng)銷活動(dòng)的目的、關(guān)鍵及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的注意點(diǎn) ● 學(xué)會(huì)制作自己易用、客戶易懂的廳堂營(yíng)銷輔助工具

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《核心金庫:數(shù)據(jù)庫存量客群的維護(hù)與盤活》

● 簡(jiǎn)潔高效的一整套存量客群維護(hù)與盤活技巧,提升數(shù)據(jù)庫客戶活躍度與貢獻(xiàn) ● 掌握短信、微信、電話等客戶接觸方式的核心要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)技巧 ● 持續(xù)不斷的各類營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)客戶名單 ● 不斷挖掘客戶再次營(yíng)銷的突破口和維護(hù)理由 ● 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人盡其才的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)氛圍

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《聚焦?fàn)I銷:銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織》

● 正確認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的意義和目的 ● 建立常態(tài)化的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)體系 ● 實(shí)現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)組織 ● 在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有資源配備的前提下,通過活動(dòng)創(chuàng)意,提升客戶體驗(yàn)和活動(dòng)效果 ● 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)不同崗位員工在營(yíng)銷活動(dòng)中的必備技能

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《主動(dòng)出擊:增量客群的獲取與開發(fā)》

● 講授網(wǎng)點(diǎn)的拓客引流技巧,獲取增量客戶,提升客群貢獻(xiàn) ● 幫助網(wǎng)點(diǎn)打造以拓客引流為目標(biāo)的廳堂布置和氛圍炒作 ● 明確各類拓客活動(dòng)的目的、關(guān)鍵及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的注意點(diǎn) ● 提升營(yíng)銷人員拓客活動(dòng)的核心技能 ● 實(shí)現(xiàn)不同崗位在拓客活動(dòng)中的有效配合

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《熱點(diǎn)專題:爭(zhēng)分奪秒,ETC營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》

● 立足客戶,解析ETC營(yíng)銷難點(diǎn),理清拓客思路 ● 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),制定ETC本行話術(shù),簡(jiǎn)潔實(shí)用高效 ● 理論落地,制作ETC營(yíng)銷工具,輔助營(yíng)銷動(dòng)作 ● 精細(xì)作業(yè),明確ETC關(guān)鍵環(huán)節(jié),確保過程可控 ● 舉一反三,通過ETC學(xué)習(xí)實(shí)踐,全面提升技能

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《打通營(yíng)銷成功之路的最后一公里:如何實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品營(yíng)銷》

● 幫助銷售崗位形成用客戶思維去理解和展現(xiàn)產(chǎn)品的習(xí)慣 ● 幫助銷售崗位梳理旺季重點(diǎn)產(chǎn)品,編寫易學(xué)易用、高效簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品話術(shù) ● 幫助網(wǎng)點(diǎn)全員統(tǒng)一聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋客戶面,提高營(yíng)銷成功率

授課對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    張璽

    零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域:開門紅營(yíng)銷、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷技能提升、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、全量客戶維護(hù)與開拓、產(chǎn)品高效營(yíng)銷……

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