張璽－18年金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經驗 （平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年） 8年省級金融機構高管任職經驗 新零售金融智庫平臺特邀專家講師 畢業(yè)于南京大學國際商學院 曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司 副總經理 曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司 副總經理
ETC戰(zhàn)火紛飛，硝煙正濃；開門紅悄然而至，啟動在即?；仡櫘斚?，ETC業(yè)務推動中暴露的種種問題，讓各家銀行平添諸多煩惱與擔憂。階段性、單產品、高目標的ETC營銷推動，恰如一場綜合科目的“期中考試”，一考整體運籌帷幄，二考隊伍上下同欲，三考客戶關系經營，四考前線產品攻堅，五考后勤糧草供應。成效幾許？過程如何？如人飲水，冷暖自知。 展望未來，開門紅的重要性無需多言，其經營效果既事關全年的經營指標達成，也影響隊伍的精神面貌。2020，監(jiān)管要求更嚴格，同業(yè)競爭更激烈，客戶需求更多元，市場環(huán)境更復雜，時間緊、任務重、困難多、壓力大。 面對開門紅這場即將到來的“大考”，面對零售業(yè)務推動和客戶經營向來的“小、散、慢”格局，我們如何一步領先、步步領先，贏在起跑線？
授課對象：銀行零售條線營銷崗位（理財經理、客戶經理、大堂經理、柜員等）
ETC戰(zhàn)火紛飛，硝煙正濃；開門紅悄然而至，啟動在即。回顧當下，ETC業(yè)務推動中暴露的種種問題，讓各家銀行平添諸多煩惱與擔憂。階段性、單產品、高目標的ETC營銷推動，恰如一場綜合科目的“期中考試”，一考整體運籌帷幄，二考隊伍上下同欲，三考客戶關系經營，四考前線產品攻堅，五考后勤糧草供應。成效幾許？過程如何？如人飲水，冷暖自知。 展望未來，開門紅的重要性無需多言，其經營效果既事關全年的經營指標達成，也影響隊伍的精神面貌。2020，監(jiān)管要求更嚴格，同業(yè)競爭更激烈，客戶需求更多元，市場環(huán)境更復雜，時間緊、任務重、困難多、壓力大。 面對開門紅這場即將到來的“大考”，面對零售業(yè)務推動和客戶經營向來的“小、散、慢”格局，我們如何一步領先、步步領先，贏在起跑線？
授課對象：銀行零售條線管理崗位（分支行零售負責人、網點負責人）
作為零售網點第一代轉型的核心，“廳堂制勝”的理念早已經深入人心。即使到了今天，零售轉型已經推進到第三代、第四代，廳堂的重要性不僅沒有被削弱，反而進一步得到凸顯。究其原因，一方面是受互聯網金融及銀行自助渠道分流的影響，到物理網點辦理業(yè)務的客戶逐步減少，因此對能夠主動上門的這部分客戶資源必須做好充分開發(fā)；另一方面，廳堂是銀行網點營銷的“主場”和“陣地”，廳堂營銷可以非常好地幫助銀行營銷人員培養(yǎng)銷售習慣，形成聯動營銷的團隊氛圍，有助于夯實營銷隊伍成長的基礎。因此，“廳堂制勝”可謂是提高銀行基層零售網點經營能力的關鍵所在。 廳堂營銷工作推進的難點一方面在員工的營銷心態(tài)、營銷意識，一方面則集中在營銷技能，包括識別轉介、客戶面談、聯系維護、團隊聯動、產品營銷等方面缺乏必要的能力支撐。 本課程基于以上問題的解決，以提升廳堂營銷崗位員工的心態(tài)建設、營銷準備、客戶維護、產品營銷、團隊聯動等能力為重點，從案例切入、用經驗啟發(fā)、結合現場互動練習和總結，實現學員綜合素質的強化提升。
授課對象：銀行大堂經理、柜員，及需要承擔廳堂營銷職能的其他營銷人員
零售銀行實戰(zhàn)營銷教練
擅長領域：開門紅營銷、銀行網點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產品高效營銷……
