王善－20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 教授（正級(jí)）、碩士生導(dǎo)師 南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士 現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷(xiāo)系主任 曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司（化工業(yè)）|總經(jīng)理 曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司（制造業(yè)）|總經(jīng)理 曾任：江蘇大地集團(tuán)（快消品）|東北大區(qū)經(jīng)理 ——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)方法 ★ 曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等 ★ 發(fā)表論文40+篇：曾在《CSSCI》《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》等知名期刊中發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等研究論文 ★ 多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能?chē)?guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議 ——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī) ★ 江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元 ★ 豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越 ★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃 ★ 柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷(xiāo)售增長(zhǎng)30.3%，海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%…… ——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才 ★ 連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程 ★ 曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶開(kāi)拓與管理》 《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英，您是否會(huì)常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化？每天都陷于無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力，但是卻沒(méi)有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長(zhǎng)，我們公司的品牌形象卻越來(lái)越?jīng)]有特色，沒(méi)有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們卻越來(lái)越無(wú)所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng)，因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛；他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感，因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類(lèi)人。很多營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類(lèi)分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營(yíng)銷(xiāo)者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理，您是否會(huì)常常感到迷惑： 為何銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果總有落差？ 如何妥善處理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理問(wèn)題？ 如何進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與授權(quán)激勵(lì)？ 如何把握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段？ 如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和能力提升賦能？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?cè)噲D用過(guò)去的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方式來(lái)面對(duì)95后及00后的管理，事實(shí)上是行不通的，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶溝通方式、員工溝通方式發(fā)生了變化，銷(xiāo)售經(jīng)理們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變管理模式，打造與時(shí)俱進(jìn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)對(duì)時(shí)代的變遷，再創(chuàng)佳績(jī)。 基于此，《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》課程將對(duì)為您全面講解新時(shí)代銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作中的激勵(lì)、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能，助您打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷(xiāo)售隊(duì)伍，培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售人員，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、儲(chǔ)備干部、大客戶銷(xiāo)售
您在從事銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎? 我已經(jīng)很努力了，可就是業(yè)績(jī)不好？ 不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)客戶，拿不到大單？ 不知道如何管理和運(yùn)營(yíng)客戶？客戶回款總是不及時(shí)？ 不確定客戶的真實(shí)意圖，搞不清客戶的潛在需求？ 為什么關(guān)鍵人物總是沒(méi)空，總是拒絕見(jiàn)我? 總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談? 不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來(lái)總是效率低？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?nèi)匀辉谟眠^(guò)去的開(kāi)發(fā)與管理方式來(lái)做銷(xiāo)售，事實(shí)上是行不通的，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶認(rèn)知模式、溝通方式發(fā)生了變化，銷(xiāo)售精英們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變態(tài)度，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的認(rèn)知能力、知識(shí)能力及溝通能力，應(yīng)對(duì)時(shí)代的變遷，再創(chuàng)佳績(jī)。 基于此，《工業(yè)品銷(xiāo)售技能提升》將培訓(xùn)老師多年的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售高手，讓您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅提升。并建立自己獨(dú)特的銷(xiāo)售方法論。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售精英等
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售戰(zhàn)略，品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售談判，大客戶銷(xiāo)售，工業(yè)品銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略
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