01-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷突破5億元大關(guān)。
關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來，通過高端還原染料品牌建設(shè)贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場(chǎng)。
02-曾任豐縣吉祥鳥鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬→近1億的跨越
關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
03-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷售額達(dá)9100萬，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨
關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤中盤業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開展批發(fā)渠道促銷和終端賣場(chǎng)促銷，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的銷量提升。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
※ 淮礦控股集團(tuán)母子公司管控項(xiàng)目 主持人
淮礦控股集團(tuán)為大型礦業(yè)多元化集團(tuán)企業(yè)，為解決集團(tuán)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)參差不齊、子公司經(jīng)營(yíng)過度依賴母公司、效率較低等問題，制定《母子管控體系》，在各機(jī)構(gòu)/部門/崗位之間進(jìn)行權(quán)、責(zé)、利關(guān)系和結(jié)構(gòu)的明確界定，科學(xué)合理地劃分功能，并制定母子公司管理部門職責(zé)及關(guān)鍵崗位職責(zé)說明書，制定薪酬及考核方式，制定關(guān)鍵管理流程。
項(xiàng)目成果：經(jīng)營(yíng)梳理清晰，流程優(yōu)化，業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2022年實(shí)現(xiàn)整體銷售增長(zhǎng)15.0%。
※ 中鐵房地產(chǎn)淮海分公司管理咨詢項(xiàng)目 主持人
中鐵房地產(chǎn)淮海分公司是中國(guó)鐵建旗下重要的子公司，出現(xiàn)了審計(jì)、制度與流程和人力資源等方面的問題，本項(xiàng)目組為其進(jìn)行了審計(jì)、組織流程、制度等方案設(shè)計(jì)，制定了《人力資源管理制度》《財(cái)務(wù)管理制度》《成本管理制度》《工程管理制度》《規(guī)劃設(shè)計(jì)管理制度》等系列制度，形成管理全案，并設(shè)計(jì)了與之相匹配的《流程圖》。
項(xiàng)目成果: 通過審計(jì)工作，降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過組織與流程管理，使工作效率快速提升。
※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目 主持人
為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷流程，建立渠道營(yíng)銷模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過品牌與新媒體營(yíng)銷促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。
項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。
※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃 主持人
包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷，采用盤中有盤激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷售。實(shí)現(xiàn)聽裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
項(xiàng)目成果：成功開拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過110%，總銷售額達(dá)到1.9億。
