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● 明確大變局下的整體經(jīng)濟走勢，提升認知，了解保險的本質(zhì)； ● 掌握增額終身壽險的銷售邏輯，讓營銷員從客戶的不同需求進行準(zhǔn)確切入； ● 提升與客戶的黏性，進而做到客戶的存留增； ● 靈活運用增額終身壽險三大場景，提升件均，做大保費。
授課對象：全體保險代理人
講師：朱小東
● 激發(fā)意愿：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題 ● 找對渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 ● 面談方法：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題 ● 行動計劃：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題
授課對象：保險公司外勤營銷員
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：促進財富顧問“理財險”的營銷技能提升； ▲ 服務(wù)：通過大金融視角和法律視角的學(xué)習(xí)和切入，從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸?，獲得和大客戶平等對話的機會、增加職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過大量市場檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷售終端，讓學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、用得上”。
授課對象：精英財富顧問
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構(gòu)開門紅增額終身壽/年金等理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸荩@得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過大量市場檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險銷售精英，銀行績優(yōu)業(yè)務(wù)人員等
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構(gòu)理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務(wù)：宏觀鳥瞰金融市場產(chǎn)品品類，從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過金融工具模塊的詳細講解，透析投資與生活的關(guān)系，直擊痛點，解決問題；
授課對象：保險精英
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構(gòu)開門紅增額終身壽/年金等理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸荩@得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具："得見于實踐，融智于創(chuàng)新"。提供經(jīng)過大量市場檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷售終端。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進保險公司年金產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸荩@得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，同時提高保險銷售從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過大量市場檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險銷售精英
講師：張益晨
▲ “小步子原理”、“奇跡提問法”等顧問式溝通的進階增員流程 ▲ 透析增員對象異議問題背后的真實心理狀態(tài)，從開端夯實穩(wěn)固的合伙人關(guān)系 ▲ 匹配性邀約原則及邀約話術(shù) ▲ 準(zhǔn)增員訪談示范及流程總結(jié) ▲ 快速識人小工具：生命數(shù)字心理學(xué)
授課對象：需要擴充組織隊伍、提高團隊質(zhì)量的保險人
講師：張益晨
● 明確團隊的力量是強大的，了解如何去增強團隊力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準(zhǔn)主管的方法，為團隊搭建領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu) ● 掌握對組員進行目標(biāo)規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項，會使用各種目標(biāo)面談的工具 ● 掌握打造壽險營銷團隊的五大核心技能 ● 身臨其境感受團隊場景訓(xùn)練，明確未來團隊發(fā)展方向及個人角色定位
授課對象：壽險公司全渠道（個險、銀保、團險）營銷中高階主管、中階主管、有組織發(fā)展意愿的優(yōu)秀初階主管
講師：墨凡
● 了解年金險的市場價值，建立銷售信心； ● 掌握保險銷售的基本規(guī)律，理清年金險產(chǎn)品銷售的思路； ● 通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套針對不同人群的年金險銷售方法； ● 掌握針對不同人群進行年金險產(chǎn)說會的邀約話術(shù)； ● 掌握一套年金險簡易計劃書的講解方法和應(yīng)對常見異議處理的方法。
授課對象：保險業(yè)務(wù)員
講師：墨凡
● 學(xué)會挖掘高凈值客戶需求和引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身需求的技巧； ● 學(xué)會與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學(xué)會診斷客戶的現(xiàn)狀與其目標(biāo)的錯位并有針對方案； ● 掌握保險在高凈值人士財富管理中的重要性及合理配置保險的方法； ● 掌握年金保險與終身壽險在財富管理上的功能； ● 了解業(yè)務(wù)員本身該提升的專業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)素養(yǎng)。
授課對象：績優(yōu)保險營銷人員、銷售人員（有大客戶儲備或有銷售大單意愿）、銀行前端業(yè)務(wù)人員
講師：墨凡
● 提升客戶意愿：剖析后疫情時代的經(jīng)濟走勢，讓參會者了解因經(jīng)濟波動帶來的家庭財務(wù)的危機； ● 了解年金險功效：客觀解析百歲人生的到來，讓參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預(yù)想的更加嚴重，理解年金險的意義與功能； ● 制定資源對等方案：使客戶深刻理解法商思維的重要性，激發(fā)參會者用法商思維重新評估自身的資產(chǎn)配置狀況，實現(xiàn)資源對等； ● 促進保單成交及跟進：給參會者心中種下一顆購買年金險的心錨，便于營銷人員現(xiàn)場促成或會后跟單。
授課對象：保險代理人、受邀的準(zhǔn)客戶
講師：墨凡
● 引導(dǎo)職業(yè)價值：剖析宏觀經(jīng)濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評估自己的職業(yè)價值； ● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢，增強與會者對未來金融保險業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率； ● 促進增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會者對現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔(dān)憂，實現(xiàn)增員目標(biāo)； ● 了解壽險工作：有效分析就業(yè)形勢和與會者的潛在職業(yè)需求，讓準(zhǔn)增員理解壽險工作內(nèi)容。
授課對象：保險代理人、準(zhǔn)增員對象
講師：墨凡
● 重構(gòu)新經(jīng)濟下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊伍發(fā)展與成長； ● 掌握一整套可復(fù)制、可傳承的增員方法及增員全流程話術(shù)； ● 掌握十大鉆石人群增員面談技巧，打造高精尖優(yōu)質(zhì)團隊； ● 掌握個性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質(zhì)的準(zhǔn)增員； ● 明確留存輔導(dǎo)的關(guān)鍵時刻，并掌握輔導(dǎo)的具體方法。
授課對象：全體保險代理人
講師：墨凡
● 掌握家庭財富管理規(guī)劃方法并實戰(zhàn)訓(xùn)練獲得應(yīng)用技巧 ● 精準(zhǔn)做好高凈值客戶的財富畫像，解析高凈客戶面臨的財務(wù)風(fēng)險 ● 了解額戶購買心理，掌握大額保單銷售邏輯，提升專業(yè)銷售技能 ● 體驗式銷售邏輯運用，掌握客戶的難點、痛點、風(fēng)險點、成交點 ● 學(xué)習(xí)搭建TOP銷售系統(tǒng)，更新知識體系
授課對象：保險銷售人員、金融理財人員
講師：趙語桐
● 開啟固定的自我管理模式 ● 開啟專業(yè)的增員招募模式 ● 開啟高效的組織發(fā)展模式 ● 開啟可控的經(jīng)營協(xié)作模式
授課對象：準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理
講師：趙語桐
1. 形成多層次、多元化的客戶觸達方式，解決“客戶從哪里來”的問題； 2. 提供多維度、多樣化的身份標(biāo)簽和學(xué)習(xí)場景，解決“客戶需要什么”的問題； 3. 提供稀缺的資源和信息，高效解決“客戶深度鏈接”的問題。
授課對象：壽險、銀保的中產(chǎn)以上家庭客戶
講師：張益晨
● 運用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧 ● 運用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧 ● 運用“數(shù)字解讀”，走進客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助 ● 運用“數(shù)字解讀”，了解團隊成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
授課對象：壽險、銀行渠道的銷售精英及其客戶
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構(gòu)理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務(wù)：宏觀鳥瞰金融市場產(chǎn)品品類，從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過通識教育之實際運用模塊+通識教育之金融工具模塊的詳細講解，透析投資與生活的關(guān)系，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供大量市場數(shù)據(jù)、模型、案例以及公式等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險公司銷售精英、銀保渠道銷售骨干
講師：張益晨
● 結(jié)合重疾新定義，重新理解重疾 ● 剖析重疾趨勢了解醫(yī)治發(fā)展 ● 解讀治療費用分析家庭影響 ● 通過直觀公式展示，理解健康險的意義與功能
授課對象：壽險、銀保的中產(chǎn)與大眾客戶
講師：張益晨
保險營銷/零售轉(zhuǎn)型/財富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市
全球資產(chǎn)配置、保險方案設(shè)計、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
營銷轉(zhuǎn)型、期繳保險銷售、精準(zhǔn)客群營銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經(jīng)營力提升、數(shù)智化營銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
期交保險、分紅險、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
擅長項目：保險營銷、個人財富管理、客戶基礎(chǔ)等
深圳市
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