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銷售技巧
授課對象：各層級員工
講師：韓鵬
● 本課程全程通過錄像觀摩、個(gè)性測試與實(shí)戰(zhàn)案例演練貫穿，使學(xué)員了解自己的社交風(fēng)格，客觀評估自己的社交優(yōu)勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高自己的人際交往能力。 ● 學(xué)習(xí)6種快速診斷客戶社交風(fēng)格的方法，能夠在2-3分鐘內(nèi)識別出不同客戶的社交風(fēng)格， 掌握迅速發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化需求的技能，學(xué)會因人而異的高效溝通技巧，使客戶愿意并樂意和你溝通。 ● 學(xué)會用有限的市場費(fèi)用，根據(jù)客戶個(gè)性化的需求，提供個(gè)體化的客情服務(wù)，快速突破客戶關(guān)系瓶頸。制定出所負(fù)責(zé)區(qū)域30個(gè)重點(diǎn)大客戶的《社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃書》，采用不同的方式方法與目標(biāo)客戶建立關(guān)系，以利長期發(fā)展。
授課對象：在大客戶關(guān)系建立上有困擾的醫(yī)藥代表，需要幫助代表開發(fā)市場，與大客戶建立關(guān)系的主管經(jīng)理
講師：朱菁華
● 具備科學(xué)的區(qū)域市場分析能力，能夠深入考慮全局以及識別一切影響指標(biāo)達(dá)成的相關(guān)因素 ● 在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定出完成下一周期/季度/年度銷售指標(biāo)的最佳區(qū)域銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃。 ● 了解區(qū)域市場推廣當(dāng)中常用的20種學(xué)術(shù)推廣手段和20種非學(xué)術(shù)推廣手段，結(jié)合公司的資源，制定科學(xué)的符合自身市場特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣策略，堅(jiān)定銷售上量的信心！ ● 能夠獨(dú)立書寫規(guī)范化的下一周期/季度/年度《區(qū)域市場銷售行動(dòng)計(jì)劃書》 ● 學(xué)會指導(dǎo)下屬銷售人員制定下一周期/季度/年度的《區(qū)域微觀市場行動(dòng)計(jì)劃》
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 學(xué)習(xí)選人篇，掌握STAR-L案例面試法，利用標(biāo)準(zhǔn)的代表面試甄選工具，在30分鐘的面試中準(zhǔn)確識別出“面霸“和“千里馬”，找到德才兼?zhèn)洌ㄓ心芰τ性噶Γ┑膯T工。 ● 學(xué)習(xí)用人篇，掌握對下屬代表的績效面談技巧，能夠?qū)θ箢惒煌瑯I(yè)績表現(xiàn)的下屬進(jìn)行績效面談，從而提升員工的績效表現(xiàn)。 ● 學(xué)習(xí)幫人篇，掌握下屬協(xié)訪輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)流程，能夠在協(xié)訪前中后有效提升員工的技能短板。 ● 學(xué)習(xí)留人篇，能夠識別出下屬的六種心理需求，并能對下屬不同的心理需求采取不花錢的激勵(lì)方法，最終改變下屬外在的態(tài)度和行為表現(xiàn)。
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色與思維轉(zhuǎn)變，正確理解“管理”的含義，深刻認(rèn)同管理者的職責(zé)與使命。 ● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級人際關(guān)系問題，學(xué)會雙贏的溝通技巧，與上級、同事和下屬建立雙贏的合作關(guān)系。 ● 掌握對不同類型下屬的激勵(lì)技巧，通過滿足下屬不同的內(nèi)在需求從而更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，使新官上任后能夠平穩(wěn)過渡，降低流動(dòng)率，讓業(yè)績有保障。 ● 掌握四種針對不同類型下屬的協(xié)訪輔導(dǎo)技巧，并能按照標(biāo)準(zhǔn)的流程與步驟實(shí)施對下屬的協(xié)訪前、協(xié)訪中和協(xié)訪后的輔導(dǎo)，從而快速提升下屬的業(yè)績表現(xiàn)，成為一名受尊敬的好教練。掌握《醫(yī)藥代表協(xié)訪輔導(dǎo)表》的規(guī)范填寫。
授課對象：提拔2年以內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，待提拔的資深醫(yī)藥代表
講師：朱菁華
● 通過學(xué)習(xí)，深刻理解計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制這四大管理職能。學(xué)員在課堂上能夠用自己區(qū)域的真實(shí)信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，制定出下一周期/季度/年度可執(zhí)行的詳細(xì)的《區(qū)域市場銷售行動(dòng)計(jì)劃》。 ● 通過學(xué)習(xí)，掌握九種執(zhí)行控制技術(shù)，獲得由講師獨(dú)立研發(fā)并經(jīng)歷10年以上實(shí)際工作檢驗(yàn)完善的九種有效執(zhí)行控制管理工具，這九種執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)工具幫助了江蘇豪森，恒瑞，步長一部三部和十部，北京泰德等眾多企業(yè)的區(qū)域營銷經(jīng)理更好地管理營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績超越！
授課對象：醫(yī)藥區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 掌握針對三大類不同業(yè)績表現(xiàn)的醫(yī)藥代表進(jìn)行績效面談的步驟和方法，以及如何與四大類12種不同類型醫(yī)藥代表進(jìn)行有效的績效面談的地點(diǎn)、時(shí)間、座位安排以及面談策略。 ● 獲得醫(yī)藥代表績效管理的全套工具，包括績效目標(biāo)規(guī)劃、績效面談和績效評估?；厝ズ罅⒖涕_始有效實(shí)施提升醫(yī)藥代表銷售績效的管理。 ● 了解六種對下屬醫(yī)藥代表進(jìn)行績效評估的方法，從而使管理工作變得有趣而且富有挑戰(zhàn)性。 ● 掌握對持續(xù)低績效問題員工的四步管理流程，制訂一份結(jié)合本團(tuán)隊(duì)/本區(qū)域的《低績效員工的業(yè)績改善行動(dòng)計(jì)劃》，并在課后回去立即實(shí)施。 ● 分享五份著名標(biāo)桿醫(yī)藥企業(yè)（外企，國企，民企）的銷售部和市場部人員的績效管理工具，包括醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品助理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品組經(jīng)理等。
授課對象：醫(yī)藥區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
課程圍繞新零售背景下的“企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷模式創(chuàng)新及升級”這一主題，對新零售的思路和“打法”展開系統(tǒng)闡述。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業(yè)條件、競爭環(huán)境、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢入手，再依次分七個(gè)方面展開——新生代消費(fèi)者的本質(zhì)特征、終端建設(shè)提升方向、終端建設(shè)場景化、終端促銷創(chuàng)新、終端服務(wù)、終端運(yùn)營管理、終端建設(shè)的廠商協(xié)同。
授課對象：零售行業(yè)各級各類管理者、參與者
講師：張方金
1、課程首先從人性角度出發(fā)講述“支點(diǎn)”的。支點(diǎn)”之所以存在，是因?yàn)槿说拇蟛糠中袨槭亲詣?dòng)自發(fā)的，存在模式化行為。 2、其次是探尋當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何在傳播中設(shè)計(jì)和撬動(dòng)“支點(diǎn)”，具體為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播六要素”，以及如何在產(chǎn)品開發(fā)中設(shè)計(jì)“營銷支點(diǎn)”，“支點(diǎn)”是在消費(fèi)者心里的，企業(yè)要想啟動(dòng)它，最直接的武器就是產(chǎn)品。 3、最后的中間環(huán)節(jié)是提高渠道效率的內(nèi)容，中間商作為群體不可能被消滅，但職能必須要轉(zhuǎn)變。如何撬動(dòng)渠道鏈中的“營銷支點(diǎn)”。
授課對象：總裁班、各類企業(yè)中高級營銷管理者
講師：張方金
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產(chǎn)品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動(dòng) 作化、簡單化、實(shí)戰(zhàn)化，同時(shí)采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點(diǎn)評等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實(shí)施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細(xì)節(jié)，話術(shù)。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個(gè)場景案例的應(yīng)對思路與方法，至少50套相關(guān)工具與話術(shù)，讓你學(xué)了就能用。
授課對象：泛家居建材行業(yè)營銷管理者、店長、門店導(dǎo)購等
講師：張方金
■ 全面認(rèn)識基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理 ■ 通過思維共振，激發(fā)管理思路 ■ 正確認(rèn)知運(yùn)營主管的角色和責(zé)任 ■ 學(xué)員在研討交流中提升，在思維碰撞中成長
授課對象：派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營主管、業(yè)務(wù)骨干及相關(guān)人員
講師：蔡冰
本課程對上千名催收員現(xiàn)場催收案例、上萬通催收實(shí)戰(zhàn)錄音，上百名催收高手的訪談進(jìn)行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對催收場景的全新的談判模式和實(shí)戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個(gè)方面進(jìn)行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對性的提升不良資產(chǎn)催收人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風(fēng)險(xiǎn)。
授課對象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
本課程對上千名電催員電話催收案例、上萬通電話催收實(shí)戰(zhàn)錄音，上百名電催高手的訪談進(jìn)行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對電催場景的全新的談判模式和實(shí)戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個(gè)方面進(jìn)行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對性的提升電催人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風(fēng)險(xiǎn)。
授課對象：電催團(tuán)隊(duì)、電催人員
講師：潘玉良
本課程從不良資產(chǎn)清收實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，針對清收人員的心理建設(shè)， 結(jié)合講師多年在不良資產(chǎn)清收實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中提煉出的典型案例，幫助銀行清收人員有效認(rèn)知客戶賴賬心理，選擇有效的心理戰(zhàn)術(shù)和專業(yè)的回款方法，擊潰客戶的心理防線，從而成功收回資產(chǎn)，降低損失風(fēng)險(xiǎn)。
授課對象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達(dá)思想 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員
講師：于灃然
1.能邏輯清晰、重點(diǎn)突出地進(jìn)行溝通表達(dá)； 2.能快速搭建思維框架，快速組織語句順序； 3.能邏輯清晰地思考，用最短的時(shí)間、最簡潔的語言講清觀點(diǎn)； 4.通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握用金字塔原理進(jìn)行邏輯思考、表達(dá)，訓(xùn)練邏輯思維能力，掌握心理的控制與訓(xùn)練，從而幫助學(xué)員提高邏輯思維能力和溝通表達(dá)能力。
授課對象：企業(yè)各層管理者和營銷人員
講師：于灃然
突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達(dá)思想 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力 用合適的PPT風(fēng)格搭配銷售演講的風(fēng)格達(dá)到最佳效果
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員，總經(jīng)理
講師：于灃然
幫助一線銷售人員提高銷售技巧
授課對象：銷售主管.銷售經(jīng)理.市場一線大客戶銷售人員
講師：粟文杰
在案例的基礎(chǔ)上，全面了解國內(nèi)外金融行業(yè)的四大風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容及專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，建立關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的整體脈絡(luò)體系和完整構(gòu)架。
授課對象：金融從業(yè)人員、理論研究人員和企業(yè)界風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人士
講師：王可妮
● 了解禮儀在銷售中起到的關(guān)鍵作用 ● 對于賣場中關(guān)鍵的利益動(dòng)作，現(xiàn)場演練并操作 ● 標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作結(jié)合禮貌的語言，在員工在賣場中，更好的服務(wù)顧客，提高顧客體驗(yàn)感 ● 結(jié)合銷售，用讓顧客舒服的語言，解答顧客異議，從而提升銷售
授課對象：導(dǎo)購、店長、終端管理者、零售商
講師：查玉紅
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊(duì)選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價(jià)值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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