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● 全流程醫(yī)藥銷售掌控，輕松應(yīng)對每次拜訪：從準(zhǔn)備到復(fù)盤，掌握醫(yī)藥銷售拜訪全流程，規(guī)劃更高效，行動更精準(zhǔn)，助你運(yùn)籌帷幄 ● 快速贏得客戶信任，提升溝通效率：解鎖溝通密匙，精準(zhǔn)把握客戶心理，建立互信，讓每次對話都成為合作的開始 ● 精準(zhǔn)挖掘?qū)I(yè)醫(yī)學(xué)人士需求，量身打造銷售方案：精準(zhǔn)識別客戶痛點(diǎn)和潛在需求，量身打造專屬銷售策略，實(shí)現(xiàn)定制化銷售、服務(wù) ● 輕松化解質(zhì)疑，提升簽約率：掌握異議處理技巧，將客戶質(zhì)疑轉(zhuǎn)化為合作機(jī)會，轉(zhuǎn)危為機(jī)，穩(wěn)步邁向成交 ● 成交后持續(xù)維護(hù)，構(gòu)建客戶長期價值：鞏固客戶關(guān)系，優(yōu)化復(fù)購策略，打造銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA專業(yè)醫(yī)學(xué)人士經(jīng)理
講師：馮曉琴
了解工業(yè)品銷售特點(diǎn)、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認(rèn)知層面提升能力 ● 能夠精準(zhǔn)識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運(yùn)用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過程6種基本能力，并能應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進(jìn)行“6項修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
講師：王善
◆ 建立卓越銷售意識：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關(guān)系遞進(jìn)策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應(yīng)用需求分析高效提問、高效傾聽的策略；熟練應(yīng)用價值鎖定流程； ◆ 掌握價值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價值傳遞“三點(diǎn)三線”策略、SPIN介紹法、對比介紹法的應(yīng)用技巧，并掌握其適用場景； ◆ 掌握議價成交策略：熟練應(yīng)用探索心理價、縮小價格差的方法策略及相關(guān)談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認(rèn)知異議本質(zhì)和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對象：精英銷售、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
● 針對公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學(xué)會如何把普通的產(chǎn)品說明書變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會利用AI人工智能進(jìn)行科研項目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實(shí)戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場景化營銷綜合技能 ● 學(xué)會產(chǎn)品應(yīng)用場景挖掘方法，多維度高價值進(jìn)行營銷
授課對象：醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認(rèn)知制定拜訪計劃 ● 學(xué)會三維傾聽法，從動機(jī)出發(fā)，提高深入了解客戶的認(rèn)知的能力 ● 學(xué)會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會利用索要行動承諾方法，有效推進(jìn)訂單流程
授課對象：客戶經(jīng)理，銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團(tuán)隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學(xué)會精細(xì)化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團(tuán)隊 ● 掌握團(tuán)隊管理的6大策略，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團(tuán)隊
授課對象：銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊管理者
講師：天馬
● 學(xué)會應(yīng)用四個戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個趨勢，學(xué)會多渠道營銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學(xué)會建立全新的客戶關(guān)系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認(rèn)知模型，從粗放到精耕細(xì)作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細(xì)查銷售技術(shù)，遠(yuǎn)瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對策略 ● 實(shí)時洞悉采購流程，把銷售的賣點(diǎn)和客戶的買點(diǎn)有機(jī)融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧
授課對象：B2B領(lǐng)域，企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學(xué)會精準(zhǔn)匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動機(jī)出發(fā)開始業(yè)務(wù)活動 ● 學(xué)會解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學(xué)會價值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實(shí)現(xiàn)高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經(jīng)理、大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)
講師：天馬
● 掌握超前的三維溝通模型，從動機(jī)層面展開每一次溝通，直入人心 ● 深度學(xué)習(xí)和掌握世界公認(rèn)的SPIN技巧，提升通過有效提問深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達(dá)能力的技巧 ● 運(yùn)用SMART原則，提前設(shè)定談判目標(biāo) ● 掌握談判四個關(guān)鍵要素，讓談判過程盡在掌握
授課對象：門店銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、售前顧問等客戶接觸層面上所有從業(yè)人員
講師：天馬
打破以自我、產(chǎn)品為中心的銷售模式，建立“以客戶為中心”的銷售思維 ● 掌握如何在營銷過程中獲得客戶信任的營銷方法 ● 大客戶保險需求精準(zhǔn)分析及排序 ● 面對客戶的顧慮，如何有效化解并再次促成 ● 學(xué)習(xí)大客戶成功營銷案例，提煉策略及追蹤方法
授課對象：壽險公司中層及銷售人員
講師：張銳
通過案例、理論、工具（標(biāo)準(zhǔn)化模板）、課堂練習(xí)等學(xué)習(xí)，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)計劃的重要性 ★ 理解業(yè)務(wù)分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業(yè)務(wù)分析中常用的術(shù)語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標(biāo)準(zhǔn)化分析結(jié)果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務(wù)中存在的利弊，機(jī)會及威脅 ★ 學(xué)會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運(yùn)用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)分析模板
授課對象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學(xué)習(xí)掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)拜訪6個步驟，制定詳細(xì)的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點(diǎn)，傳遞客戶真正關(guān)心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準(zhǔn)確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結(jié)6種方法論，達(dá)成拜訪目標(biāo)，進(jìn)而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權(quán)威拜訪流程，學(xué)會真正為客戶解決實(shí)際問題，達(dá)到銷售增長的目標(biāo)
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動機(jī) ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績效管理跟進(jìn)表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)效能概念了解提升業(yè)務(wù)效能的3個原則：承諾度、精準(zhǔn)度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動的業(yè)務(wù)效能，提升運(yùn)營效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達(dá)成企業(yè)/品牌/業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和策略，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的績效達(dá)成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點(diǎn)，找到營銷銷售的關(guān)鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進(jìn)而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
課程收益： ● 理解角色的轉(zhuǎn)變，能夠真正以管理者的眼光來規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務(wù) ● 理解銷售管理者的使命，真正對齊領(lǐng)導(dǎo)的要求，做出合格的自己 ● 學(xué)會抓業(yè)務(wù)的四大工作，做強(qiáng)對業(yè)務(wù)的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績 ● 了解會管理的三項內(nèi)容，建好機(jī)制和文化，有效支撐業(yè)績產(chǎn)出 ● 掌握帶團(tuán)隊的三大任務(wù)，建好團(tuán)隊，有團(tuán)隊才會有發(fā)展
授課對象：銷售領(lǐng)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前經(jīng)理等初中階銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
講師：成遠(yuǎn)
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準(zhǔn)有效提升銷售技能實(shí)用度 ● 掌握創(chuàng)建直線銷售話術(shù)腳本八大原則，助力打造更完美的營銷話術(shù)，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準(zhǔn)識別客戶需求，提前洞察客戶商機(jī) ● 掌握正確應(yīng)對客戶拒絕的三大關(guān)鍵點(diǎn)，將拒絕客戶轉(zhuǎn)為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學(xué)會先選擇再努力
授課對象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 掌握影響力的七大開關(guān)，有效把控客戶消費(fèi)心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運(yùn)用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關(guān)鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業(yè)績指數(shù)裂變 ● 學(xué)會借助銷售影響力洞察客戶商機(jī)，激發(fā)客戶需求，讓企業(yè)有效掌控未來的市場先機(jī)
授課對象：重點(diǎn)面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學(xué)習(xí)藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ● 掌握醫(yī)療市場動態(tài)，提高市場敏感度，識別潛在商機(jī) ● 學(xué)習(xí)制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護(hù)合作關(guān)系 ● 掌握醫(yī)企運(yùn)營符合相關(guān)法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風(fēng)險 ● 促進(jìn)藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力
授課對象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場營銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和良好的工作習(xí)慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點(diǎn)，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標(biāo)制訂原則，并學(xué)會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學(xué)會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學(xué)會利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點(diǎn)做有效推薦； ◆ 學(xué)會并應(yīng)用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學(xué)會運(yùn)用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學(xué)會識別銷售協(xié)議達(dá)成信號，有效應(yīng)對客戶反對意見。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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