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通過本課程的學習，讓學員認識到消費者洞對營銷的意義，了解如何滿足當代消費者內(nèi)心需要，能夠攜手消費者共創(chuàng)價值，提高成交率，提升工作效率。
授課對象：營銷人員、相關(guān)人員
講師：仝曉麗
本課程是針對通信運營商管理一線人員量身設計，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，積極探索小CEO的管理新模式，從自我定位、心理承受力，管理能力到再造能力等方面進行講解，快速提升小CEO們的綜合素質(zhì)。
授課對象：小CEO，相關(guān)人員
講師：仝曉麗
通過本課程的學習，讓學員掌握如何通過小區(qū)營銷建立小區(qū)樓盤檔案，制定并落實小區(qū)推廣方案，同時與小區(qū)內(nèi)潛在客戶建立并維護好關(guān)系，將準客戶最終變?yōu)槠髽I(yè)客戶，達成銷售目的，帶動品牌在小區(qū)內(nèi)的口碑營銷。
授課對象：渠道主管、渠道銷售人員、相關(guān)人員
講師：仝曉麗
以案例為先導，交流分享為主，通過本課程的學習，使學員掌握互聯(lián)網(wǎng)背景下移動4G流量業(yè)務拓展方法，培養(yǎng)從現(xiàn)在起掌握流量業(yè)績?nèi)肟诘牧晳T，提升流量經(jīng)營實戰(zhàn)營銷能力。
授課對象：一線銷售人員、流量經(jīng)營管理者
講師：仝曉麗
● 清楚提升服裝門店業(yè)績的方向和思路，放大職業(yè)格局，提升工作信心和動力。 ● 讓學員掌握高效的顧客溝通技能，從容面對形形色色的顧客，提升拿單的效率。 ● 圍繞顧客截留、塑造貨品價值、做大連單及提升開單數(shù)等門店常見問題，給學員提供15大落地模板，并且現(xiàn)場輔導演練，回去就可以落地執(zhí)行。 ● 全程采用案例加實操演練方式，為了保證學習落地效果，老師先講授原理思路，然后給工具模板，學員再現(xiàn)場操練，最后老師給以輔導點評，老師不只是講課，而是訓練！
授課對象：導購員、店長、加盟商老板
講師：王建四
● 學員掌握高效溝通技能，從容面對顧客，提升工作效率 ● 幫助導購及促銷人員獲得現(xiàn)場銷售應變的技巧與策略 ● 掌握獨特的銷售促成技能和策略，快速提升導購銷售技能 ● 課程全程采用案例加實操演練方式，不只是講課，而是訓練
授課對象：導購員、促銷員
講師：王建四
● 有理念：學員明白自己所處的服務化營銷的時代，知道極致服務到底怎么回事，站在更高角度，提升員工服務意識，真正做到以客為尊。 ● 有方法：不但讓員工知道為什么要做服務，更是通過實戰(zhàn)演練，現(xiàn)場輔導等方式，讓學員知道怎么樣把服務做好的1. 0大方法和5. 大策略。 ● 有實操：整個課程設計大量的研討和學員作業(yè)環(huán)節(jié)，讓學員結(jié)合理論，將所學與自己的工作結(jié)合起來，現(xiàn)場實操落地，完成掌握服務質(zhì)量提升全部環(huán)節(jié)知識。
授課對象：服務行業(yè)的中基層人員
講師：王建四
● 聚焦學員在店鋪會遇到的問題點，針對問題難點和痛點給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學員照樣聚精會神。 ● 用實戰(zhàn)演練的方式，老師講該怎么做，學員練習后當場演練，老師點評并現(xiàn)場輔導，不只是教，更要讓學員教懂學會。 ● 店長們掌握一整套提升店鋪業(yè)績的輔導方法，回到店鋪就可以現(xiàn)場輔導店員，簡單復制，沒有花哨，效果明顯。
授課對象：代理商、經(jīng)銷商老板、市場管理人員
講師：王建四
全實操：課程講的全部是學員在店鋪會遇到的問題點。針對問題難點和痛點給思路，給方法，給工具，不用笑話故事，學員照樣聚精會神。 全演練：老師50%用實戰(zhàn)演練的方式，老師講該怎么做，學員練習后當場演練，老師點評并現(xiàn)場輔導，不只是教，更要教懂學會。 全工具：通過兩天課程，店長們掌握一整套提升店鋪業(yè)績的輔導方法，回到店鋪就可以現(xiàn)場輔導店員，簡單復制，沒有花哨，效果明顯。
授課對象：經(jīng)銷商老板、門店店長等管理人員
講師：王建四
● 引問題：為什么同一家店，有的人業(yè)績好，有的人業(yè)績差？真正決定店鋪業(yè)績的不是人流，也不是貨品，而是我們賣貨的人。 ● 找方法：圍繞提升門店業(yè)績的三大主題，從實戰(zhàn)的角度給到學員如何提升進店、做大客單價 并增加開單數(shù)的干貨秘籍。 ● 給工具：標桿店鋪五大系統(tǒng)——引流系統(tǒng)、截留系統(tǒng)、價值塑造系統(tǒng)、大單系統(tǒng)、成交系統(tǒng)。每個系統(tǒng)都有落地工具支持，學員拿回去，立即就能落地，落地就有效。 ● 有效果：給我一個兵，還你一個將！
授課對象：中基層人員、市場管理人員、代理加盟商老板、店長（100人內(nèi)效果最好）
講師：王建四
▲系統(tǒng)性：老師本人接受過新加坡著名的TSA培訓機構(gòu)針對本技能進行的系統(tǒng)理論和操作培訓，并經(jīng)過實際升級售房考核合格后獲取該機構(gòu)頒發(fā)的《客房升級銷售上崗資格證》，能系統(tǒng)講述該項技能知識點。 ▲實戰(zhàn)性：老師本人升級銷售客房達數(shù)百間，被升級客人達數(shù)百人，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，屬于“講我所學，教我所用”，注重所授技能對一線服務人員的實際操作性。 ▲實用性：該項技能實施幾乎不增加酒店額外成本，不增加員工工作時間，卻能大大提升酒店的平均房價和住房率，直接提升酒店營業(yè)收入。 ▲收益性：試想，如果前臺一天能升級10間房，單間房費平均增加約100元，客人通常最低入住2晚，一年收益如下： 100元X10間X2晚X365天=730,000元
授課對象：四/五星級酒店相關(guān)部門負責人、前廳部接待員/銷售人員
講師：張云
銷售技巧
授課對象：各層級員工
講師：韓鵬
1、幫助學員清晰了解性格的優(yōu)勢與局限，發(fā)現(xiàn)自我突破的方向。 2、幫助學員改善單一的溝通技能，可以因人而異快速改變溝通策略，找到與客戶溝通的最佳方式。 3、增強對他人的洞察力，能夠真正做到換位思考，辨析客戶的真正需求，與客戶建立信賴關(guān)系； 4、為銷售人員“引發(fā)員工智慧、用智慧創(chuàng)造價值”提供動力杠桿。
授課對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售專員
講師：劉海燕
● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向 ● 通過新政之下醫(yī)院藥品引進新通道，掌握新政之下銷售藥品的技巧 ● 掌握藥品新媒體營銷新策略，提升藥代人員素質(zhì)，掌握銷售技巧
授課對象：醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
講師：單運滔
● 厘清國有企業(yè)依法必招的范圍 ● 厘清全流程招投標的各個環(huán)節(jié)的實務操作規(guī)范，對每一個階段的操作要點進行重點講解 ● 掌握非招標采購流程及各種應用情形 ● 學會分析合同管理的常見風險點并掌握相應防范措施
授課對象：工程建設項目（適用央企和國企）招標采購領(lǐng)域項目管理人員
講師：趙中翔
● 本課程全程通過錄像觀摩、個性測試與實戰(zhàn)案例演練貫穿，使學員了解自己的社交風格，客觀評估自己的社交優(yōu)勢，揚長補短，不斷提高自己的人際交往能力。 ● 學習6種快速診斷客戶社交風格的方法，能夠在2-3分鐘內(nèi)識別出不同客戶的社交風格， 掌握迅速發(fā)現(xiàn)客戶個性化需求的技能，學會因人而異的高效溝通技巧，使客戶愿意并樂意和你溝通。 ● 學會用有限的市場費用，根據(jù)客戶個性化的需求，提供個體化的客情服務，快速突破客戶關(guān)系瓶頸。制定出所負責區(qū)域30個重點大客戶的《社交風格定位與需求滿足行動計劃書》，采用不同的方式方法與目標客戶建立關(guān)系，以利長期發(fā)展。
授課對象：在大客戶關(guān)系建立上有困擾的醫(yī)藥代表，需要幫助代表開發(fā)市場，與大客戶建立關(guān)系的主管經(jīng)理
講師：朱菁華
● 具備科學的區(qū)域市場分析能力，能夠深入考慮全局以及識別一切影響指標達成的相關(guān)因素 ● 在明確目標的基礎上制定出完成下一周期/季度/年度銷售指標的最佳區(qū)域銷售策略與行動計劃。 ● 了解區(qū)域市場推廣當中常用的20種學術(shù)推廣手段和20種非學術(shù)推廣手段，結(jié)合公司的資源，制定科學的符合自身市場特點的產(chǎn)品推廣策略，堅定銷售上量的信心！ ● 能夠獨立書寫規(guī)范化的下一周期/季度/年度《區(qū)域市場銷售行動計劃書》 ● 學會指導下屬銷售人員制定下一周期/季度/年度的《區(qū)域微觀市場行動計劃》
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 學習選人篇，掌握STAR-L案例面試法，利用標準的代表面試甄選工具，在30分鐘的面試中準確識別出“面霸“和“千里馬”，找到德才兼?zhèn)洌ㄓ心芰τ性噶Γ┑膯T工。 ● 學習用人篇，掌握對下屬代表的績效面談技巧，能夠?qū)θ箢惒煌瑯I(yè)績表現(xiàn)的下屬進行績效面談，從而提升員工的績效表現(xiàn)。 ● 學習幫人篇，掌握下屬協(xié)訪輔導的標準流程，能夠在協(xié)訪前中后有效提升員工的技能短板。 ● 學習留人篇，能夠識別出下屬的六種心理需求，并能對下屬不同的心理需求采取不花錢的激勵方法，最終改變下屬外在的態(tài)度和行為表現(xiàn)。
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色與思維轉(zhuǎn)變，正確理解“管理”的含義，深刻認同管理者的職責與使命。 ● 幫助新提拔的主管及經(jīng)理處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級人際關(guān)系問題，學會雙贏的溝通技巧，與上級、同事和下屬建立雙贏的合作關(guān)系。 ● 掌握對不同類型下屬的激勵技巧，通過滿足下屬不同的內(nèi)在需求從而更好地激發(fā)團隊潛能，使新官上任后能夠平穩(wěn)過渡，降低流動率，讓業(yè)績有保障。 ● 掌握四種針對不同類型下屬的協(xié)訪輔導技巧，并能按照標準的流程與步驟實施對下屬的協(xié)訪前、協(xié)訪中和協(xié)訪后的輔導，從而快速提升下屬的業(yè)績表現(xiàn)，成為一名受尊敬的好教練。掌握《醫(yī)藥代表協(xié)訪輔導表》的規(guī)范填寫。
授課對象：提拔2年以內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理，地辦經(jīng)理，銷售主管，待提拔的資深醫(yī)藥代表
講師：朱菁華
● 通過學習，深刻理解計劃、組織、領(lǐng)導和控制這四大管理職能。學員在課堂上能夠用自己區(qū)域的真實信息和數(shù)據(jù)進行實戰(zhàn)演練，制定出下一周期/季度/年度可執(zhí)行的詳細的《區(qū)域市場銷售行動計劃》。 ● 通過學習，掌握九種執(zhí)行控制技術(shù)，獲得由講師獨立研發(fā)并經(jīng)歷10年以上實際工作檢驗完善的九種有效執(zhí)行控制管理工具，這九種執(zhí)行力實戰(zhàn)工具幫助了江蘇豪森，恒瑞，步長一部三部和十部，北京泰德等眾多企業(yè)的區(qū)域營銷經(jīng)理更好地管理營銷團隊，實現(xiàn)業(yè)績超越！
授課對象：醫(yī)藥區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理
講師：朱菁華
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團隊管理、領(lǐng)導力……
深圳市
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