● 明確清晰的管理基準(zhǔn)-目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和要點(diǎn)，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響團(tuán)隊(duì)： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團(tuán)隊(duì)，建設(shè)和完善合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)： ● 實(shí)施合理的管理方法-工具、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地管理銷售過(guò)程，及時(shí)調(diào)整銷售措施： ● 分析團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段和對(duì)策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開(kāi)發(fā)新客戶新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動(dòng)所有的目標(biāo)潛在客戶對(duì)賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時(shí)，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營(yíng)收利潤(rùn)； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過(guò)對(duì)賣方銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗(yàn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)，幫助銷售組織實(shí)現(xiàn)整體成長(zhǎng)，讓成功經(jīng)驗(yàn)在銷售組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，讓80%的普通銷售人員成長(zhǎng)為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機(jī)管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進(jìn)；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、銷售過(guò)程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實(shí)。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來(lái)無(wú)需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進(jìn)行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)。 ● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。 ● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶的采購(gòu)流程實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得成功。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 了解數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)會(huì)員維護(hù)的差異 ● 實(shí)操門店宣導(dǎo)會(huì)員權(quán)益的場(chǎng)景和話術(shù) ● 掌握售中服務(wù)中的MOT及相關(guān)落地行為 ● 實(shí)操邀請(qǐng)顧客入會(huì)流程及相關(guān)話術(shù)行為 ● 實(shí)操售后服務(wù)的關(guān)鍵行為，提升復(fù)購(gòu)
授課對(duì)象：終端管理者、銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員
講師：查玉紅
▲快速掌握事半功倍的利器，瞬間實(shí)現(xiàn)個(gè)人定位和個(gè)人品牌打造。 ▲掌握線上線下吸粉渠道，讓流量隨你而來(lái)，建立自我營(yíng)銷通道。 ▲掌握良好客戶關(guān)系的方法，彰顯個(gè)人用心度和專業(yè)度，讓客戶信任。 ▲掌握朋友圈文案的技巧，學(xué)會(huì)打造人見(jiàn)人愛(ài)的文案，凸顯個(gè)人和公司品牌。
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)中高層管理人員
講師：木子
1． 了解雙贏談判的基本要領(lǐng) 2． 把握談判策略制定的要領(lǐng) 3． 掌握看穿談判對(duì)手，讀懂對(duì)方心理的秘訣 4． 掌握應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的語(yǔ)言方法與話術(shù) 4． 把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對(duì)象：營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理，大客戶經(jīng)理、各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員
講師：張方金
1、理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的業(yè)務(wù)人員所需要具備的要素。 2、學(xué)習(xí)一套適合所有客戶的關(guān)鍵銷售技巧 3、學(xué)會(huì)如何了解客戶的需要,并據(jù)此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學(xué)會(huì)與各類客戶打交道 5、學(xué)會(huì)分析購(gòu)買障礙,并因勢(shì)利導(dǎo)地化解
授課對(duì)象：醫(yī)療器械銷售人員、銷售主管
講師：朱菁華
1、理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的業(yè)務(wù)人員所需要具備的要素。 2、學(xué)習(xí)一套適合所有客戶的關(guān)鍵銷售技巧 3、學(xué)會(huì)如何了解客戶的需要,并據(jù)此提供適合的解決方案 4、建立自信, 學(xué)會(huì)與各類客戶打交道 5、學(xué)會(huì)分析購(gòu)買障礙,并因勢(shì)利導(dǎo)地化解
授課對(duì)象：醫(yī)藥代表、銷售主管
講師：朱菁華
1、令受訓(xùn)學(xué)員能了解營(yíng)銷活動(dòng)中策劃、實(shí)施、反饋、總結(jié)等事項(xiàng)，了解并掌握開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后需要做的相關(guān)工作，并能在以后工作中組織、策劃、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。 2、使全體學(xué)員能掌握多個(gè)營(yíng)銷中常用的內(nèi)容項(xiàng)目； 3、讓營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)發(fā)成為客戶開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，激發(fā)需求，指引客戶向金營(yíng)銷人員了解更多信息，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和購(gòu)買。
授課對(duì)象： 營(yíng)銷人員，中層管理人員
講師：李燕
學(xué)員通過(guò)課程可以學(xué)到在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下新的業(yè)績(jī)提升方式，在堅(jiān)持藥店原有的專業(yè)性方面加強(qiáng)營(yíng)銷觀念，提升賣場(chǎng)活性化水平；同時(shí)，加強(qiáng)門店管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升門店的營(yíng)運(yùn)能力，提升效率，達(dá)成業(yè)績(jī)。也會(huì)讓學(xué)員學(xué)習(xí)如何利用移動(dòng)互聯(lián)新工具加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶，由單純的藥品售賣者，逐步成為顧客健康方案提供者。達(dá)到賣場(chǎng)活性化，管理規(guī)范化，客戶賬戶化目標(biāo)。
授課對(duì)象：藥店連鎖店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理
講師：王山
● 明確連鎖經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵要素，借鑒國(guó)際零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念 ● 把握連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)支撐管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，包含商業(yè)模式確定（單店盈利模式）、多店盈利模式、復(fù)制模式、管控模式和特許加盟點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)支撐管理 ● 把握店鋪拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和關(guān)鍵要點(diǎn) ● 把握門店及多店?duì)I運(yùn)的組織架構(gòu)、工作流程和職責(zé)分工，保證門店?duì)I運(yùn)和多店?duì)I運(yùn)職責(zé)明確、無(wú)縫銜接、結(jié)構(gòu)扁平、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏 ● 把握門店?duì)I銷服務(wù)管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，包括門店布局陳列、營(yíng)銷組織流程梳理、門店客戶經(jīng)營(yíng)；線上線下結(jié)合，線下流量的留存與運(yùn)營(yíng) ● 把握門店經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理與業(yè)績(jī)分析的核心指標(biāo)與分析方法，提升門店的財(cái)務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力
授課對(duì)象：連鎖藥店企業(yè)部門經(jīng)理，總監(jiān)，總經(jīng)理
講師：王山
● 每個(gè)場(chǎng)景均有案例支撐，給學(xué)員以代入感，舉一反三，結(jié)合自身的工作情況進(jìn)行談判策略的制定，并能夠?qū)ΤＲ?jiàn)問(wèn)題進(jìn)行反思及規(guī)避。 ● 系統(tǒng)的把握：談判時(shí)機(jī)、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開(kāi)局、中期、后期）科學(xué)的方法論；幫助有經(jīng)驗(yàn)的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團(tuán)隊(duì)和解決談判中出現(xiàn)難點(diǎn)和突出的問(wèn)題能力。 ● 了解談判對(duì)手的利益所在并影響其決策，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。將簡(jiǎn)單的“雙方、一次性、單問(wèn)題式的談判能力發(fā)展到復(fù)雜的”多方、多問(wèn)題、多時(shí)段的談判能力，從而持續(xù)地為企業(yè)在談判中贏取更多地價(jià)值。
授課對(duì)象：談判技術(shù)專家，商務(wù)經(jīng)理，客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等（有3年以上談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）
講師：劉亮
課程收益： ● 快速拓展行業(yè)資源平臺(tái) ● 幫助銷售判斷項(xiàng)目真?zhèn)? ● 具備不同規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)策劃能力 ● 具備銷售進(jìn)行大項(xiàng)目全流程分析及資源整合能力 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 ● 具備篩選優(yōu)質(zhì)渠道的能力 ● 具備長(zhǎng)期與渠道合作共贏的能力 ● 具備建設(shè)健康銷售漏斗的能力 ● 具備區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)及反擊能力
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：劉亮
課程目標(biāo)： ● 掌握“技術(shù)顧問(wèn)”的技能和工作方法 ● 掌握?qǐng)鼍盎膬r(jià)值傳遞方法 ● 掌握快速樹(shù)立專家形象的方法 ● 提高客戶化營(yíng)銷材料的感染力和專業(yè)度 ● 提升高端技術(shù)方案呈現(xiàn)能力，提升企業(yè)技術(shù)專業(yè)形象 ● 進(jìn)行全面競(jìng)對(duì)分析并作出有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析材料 ● 掌握技術(shù)顧問(wèn)常用的模型工具及工作技能 ● 能夠培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍及銷售隊(duì)伍價(jià)值傳遞能力，提升售前及銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 ● 掌握科研項(xiàng)目申請(qǐng)書的撰寫方法
授課對(duì)象：售前工程師、技術(shù)總監(jiān)、咨詢顧問(wèn)、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
講師：劉亮
課程目標(biāo)： ● 清晰售前工程師的職業(yè)定位及職責(zé) ● 掌握售前全套工作流程應(yīng)用技巧 ● 掌握售前表達(dá)的聽(tīng)說(shuō)讀寫基本功 ● 提高個(gè)人演講感染力，使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性 ● 提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對(duì)銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進(jìn)行 ● 提升銷售與售前的配合效率，提升銷售和售前的整體戰(zhàn)斗力
授課對(duì)象：面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
講師：劉亮
課程收益： ● 幫助銷售判斷項(xiàng)目真?zhèn)? ● 幫助銷售快速精準(zhǔn)定位項(xiàng)目關(guān)鍵人 ● 幫助銷售進(jìn)行大項(xiàng)目全流程分析 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售計(jì)劃 ● 幫助企業(yè)統(tǒng)一大項(xiàng)目銷售語(yǔ)言 ● 幫助項(xiàng)目參與者掌握大項(xiàng)目招投標(biāo)技巧
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：劉亮
獲得一套實(shí)用高效的管理工具和方法 避免終端管理誤區(qū)和減少終端人才流失 掌握門店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧 提升店長(zhǎng)管理效能，擁有更加和諧高效的終端團(tuán)隊(duì)
授課對(duì)象：店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、店助、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)、加盟商相關(guān)人員
講師：耿鑌
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用 快速?gòu)?fù)制，減少終端試錯(cuò)成本 確保掌握實(shí)戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價(jià)
授課對(duì)象：服飾、鞋帽、百貨等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用 快速?gòu)?fù)制，減少終端試錯(cuò)成本 確保掌握實(shí)戰(zhàn)技巧，提高成交率和客單價(jià)
授課對(duì)象：家具行業(yè)店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、經(jīng)理、加盟商等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
● 強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)技能、升級(jí)服務(wù)模式 ● 獲得一套引流、大單、服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)工具和方法 ● 掌握門店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧
授課對(duì)象：店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、資深導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)、經(jīng)理、加盟商等終端相關(guān)人員
講師：耿鑌
醫(yī)藥銷售與市場(chǎng)拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場(chǎng)分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)管理……
西安市
銷售技巧、顧問(wèn)式銷售、大客戶營(yíng)銷與管理、圈層運(yùn)營(yíng)
貴陽(yáng)市
銷售拓展、市場(chǎng)公關(guān)、團(tuán)隊(duì)選育、商務(wù)談判、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營(yíng)
深圳市
營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營(yíng)銷、工業(yè)品價(jià)值營(yíng)銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場(chǎng)拓展
上海市
醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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