1.幫助銷售人員了解自身風格，提升自我認知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準識別客戶類型，制定針對性溝通策略。 3.提升銷售團隊在挖掘需求、呈現(xiàn)價值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過實戰(zhàn)演練與案例分析，增強銷售人員的實戰(zhàn)技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據(jù)銷售人員與客戶的風格差異，制定個性化指導策略。 6.提高客戶滿意度與信任度，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
授課對象：業(yè)務/銷售/營銷管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標管理的核心原則與方法，提升團隊目標設定的科學性與可行性。 2.學會運用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵人心的目標。 3.通過目標分解與行動計劃制定，提升團隊目標執(zhí)行的效率與效果。 4.掌握過程管理的關鍵工具與方法，如三報四會與5W2H法，確保目標穩(wěn)步推進。 5.建立有效的團隊激勵機制，激發(fā)員工積極性與團隊凝聚力。 6.學會運用復盤四步法與271制度，總結經驗與教訓，推動持續(xù)改進。
授課對象：銷售管理者、業(yè)務管理者、營銷管理者、銷售業(yè)務營銷骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學員將全面了解DISC四個維度（支配型D、影響型I、穩(wěn)健型S、謹慎型C）的含義，掌握識別客戶和團隊成員DISC類型的方法。 2.提升影響說服能力：通過學習和實踐，學員將能夠根據(jù)不同客戶的DISC類型，調整銷售策略，建立信任，達成交易，并做好客情維護，從而提升銷售業(yè)績。 3.增強團隊領導能力：學員將學會根據(jù)團隊成員的DISC特質分配任務，調整領導風格，進行有效溝通和激勵，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，打造高效的銷售團隊。 4.掌握績效導向管理：學員將學會設定SMART目標，并與團隊成員的DISC類型對齊，掌握有效反饋和績效面談技巧，設計多元化的激勵機制，協(xié)助銷售人員制定個人職業(yè)發(fā)展路徑，實現(xiàn)團隊績效的持續(xù)提升。
授課對象：銷售管理者、業(yè)務管理者、銷售業(yè)務骨干
講師：吳錚力
● 解析區(qū)域銷售市場，找到銷售突破口 ● 構建醫(yī)藥客戶開發(fā)的“5步流程”，精準鎖定優(yōu)質客戶 ● 掌握3大談判技巧，提升醫(yī)藥銷售成交率 ● 解鎖數(shù)據(jù)驅動銷售決策的“3個關鍵環(huán)節(jié)” ● 醫(yī)藥銷售跟進與自我評估的“5步法”
授課對象：企業(yè)老板、KA大客戶經理、銷售主管/經理/總監(jiān)、銷售代表
講師：馮曉琴
了解大客戶銷售特點、大客戶銷售的四種人格特質，對自己有明確的定位 ● 能夠精準識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準備、調查、談判、成交與合同的進程 ● 能夠運用FABE法則（產品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握商務談判6種基本策略，并能應用到實戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進行“6項修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對象：銷售總監(jiān)/經理、客戶經理、區(qū)域經理、銷售代表、大客戶服務人員等
講師：王善
1、理解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學會應用創(chuàng)新的方法和工具，以適應不斷變化的市場需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。學會如何制定差異化的營銷策略和創(chuàng)新組合，增強市場競爭力，脫穎而出并保持領先地位，增加銷售額和利潤。 4、探索市場機會：學會識別并抓住市場機會，學會如何進行市場調研、分析競爭對手、發(fā)現(xiàn)消費者洞察，并靈活地調整營銷和創(chuàng)新策略。 提高消費者滿意度，更好地理解消費者需求和偏好，從而準確定位產品定價、宣傳和分銷渠道，實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 5、增進綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團隊合作能力，以適應市場變化的應對，及時調整營銷策略和創(chuàng)新產品組合，以保持競爭優(yōu)勢。
授課對象：企業(yè)高層管理者、營銷部門經理和團隊負責人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協(xié)調公司資源以服務大客戶 2、掌握制定和執(zhí)行針對大客戶的經營戰(zhàn)略計劃，增強與大客戶溝通、談判和長期合作的能力
授課對象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)）、項目管理和團隊領導者
講師：孟昭春
◆ 提升技能：通過掌握營銷禮儀及消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ◆ 自我突破：幫助銷售人員完善心理建設，應用心理學知識實現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ◆ 關系建立：通過營銷拜訪禮儀獲取客戶精準信息并建立信任關系，掌握客戶的購買決策。 ◆ 促進合作：分析客戶的性格心理特征，結合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當?shù)漠a品和服務，促進合作。
授課對象：銷售、銷售經理、區(qū)域經理等
講師：王曉茹
● 針對公司特定產品，現(xiàn)場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學會如何把普通的產品說明書變成高大上的配置清單 ● 學會利用AI人工智能進行科研項目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實戰(zhàn)演練，在練習中提高場景化營銷綜合技能 ● 學會產品應用場景挖掘方法，多維度高價值進行營銷
授課對象：醫(yī)療器械領域銷售代表、銷售主管/經理/總監(jiān)、售前顧問等
講師：天馬
● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認知制定拜訪計劃 ● 學會三維傾聽法，從動機出發(fā)，提高深入了解客戶的認知的能力 ● 學會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學會如何引導客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學會利用索要行動承諾方法，有效推進訂單流程
授課對象：客戶經理，銷售代表、銷售主管/經理/總監(jiān)、售前顧問
講師：天馬
● 幫助團隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團隊整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學會精細化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團隊 ● 掌握團隊管理的6大策略，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團隊
授課對象：銷售經理、大區(qū)經理、銷售總監(jiān)等銷售團隊管理者
講師：天馬
● 學會應用四個戰(zhàn)略管理工具進行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個趨勢，學會多渠道營銷 ● 透視兩大關鍵人群的消費特質，精準定位產品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學會建立全新的客戶關系
授課對象：公司高層管理人員、營銷負責人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：天馬
● 轉變大客戶銷售認知模型，從粗放到精耕細作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細查銷售技術，遠瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應對策略 ● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機融合 ● 掌握招投標策略與技巧
授課對象：B2B領域，企業(yè)老板、KA大客戶經理、銷售主管/經理/總監(jiān)、銷售代表
講師：天馬
● 學會精準匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產品的銷售思維，從客戶的動機出發(fā)開始業(yè)務活動 ● 學會解構與重構客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學會價值創(chuàng)造器工具的應用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現(xiàn)高價值銷售
授課對象：一線銷售人員、門店經理、大客戶銷售、銷售主管/經理/總監(jiān)
講師：天馬
● 明確海外業(yè)務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng) ● 學會應對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握 ● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換 ● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶的企業(yè)主、總經理、銷售人員
講師：胡曉
通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區(qū)經理業(yè)務計劃的重要性 ★ 理解業(yè)務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業(yè)務分析中常用的術語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標準化分析結果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運用地區(qū)經理銷售業(yè)務分析模板
授課對象：大區(qū)經理/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質量 ● 掌握專業(yè)權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 過學習業(yè)務效能概念了解提升業(yè)務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業(yè)務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業(yè)務效能，提升運營效能（產出、效率、能力），以達成企業(yè)/品牌/業(yè)務發(fā)展目標和策略，進而促進業(yè)務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會的質量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場機會，促進銷售目標的達成，實現(xiàn)銷售的高速增長
授課對象：省區(qū)經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
