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●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標(biāo)； ●學(xué)會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務(wù)痛點，深挖需求，形成商機(jī)； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導(dǎo)客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學(xué)會超出客戶期望的6個方法及客戶關(guān)系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認(rèn)識一套客戶管理的方法，學(xué)會給客戶進(jìn)行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關(guān)策略，形成立體的客戶關(guān)系網(wǎng)，通過擴(kuò)大普遍客戶覆蓋面和關(guān)鍵客戶重點公關(guān)相結(jié)合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級、關(guān)系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關(guān)系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關(guān)系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地； ●學(xué)會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團(tuán)隊，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關(guān)鍵客戶的公關(guān)方式，學(xué)會在不同情況下選擇不同的公關(guān)策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進(jìn)的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務(wù)總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結(jié)果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎(chǔ)的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務(wù)，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機(jī)、贏得商機(jī)的三項工具和四種策略拿到商機(jī)； ●運用FABE法則打造匹配采購標(biāo)準(zhǔn)的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營銷意識、執(zhí)行精神 ● 掌握進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的知識、步驟、方法、要求 ● 掌握并運用進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的相關(guān)工具 ● 提升企業(yè)營銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動企業(yè)業(yè)績倍增 ● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營成果，促成企業(yè)業(yè)績倍增 ● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營銷人、人人都是績效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無堅不摧，業(yè)績倍增
授課對象：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、營銷經(jīng)理、營銷中心部門經(jīng)理和營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認(rèn)知團(tuán)隊與團(tuán)隊管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進(jìn)行團(tuán)隊管理的重要性、長期性、系統(tǒng)性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量，提升營銷團(tuán)隊的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標(biāo)管理手段，統(tǒng)一行動方向，激發(fā)團(tuán)隊斗志，調(diào)動工作積極性 ● 健全架構(gòu)、完善機(jī)制，“扎硬營”，增強專職性，提升協(xié)同性，提高團(tuán)隊工作效率 ● 掌握對行動、時間、過程的管理，強化督導(dǎo)與幫扶，提高團(tuán)隊工作成果 ● 善用考核、及時獎懲、強化結(jié)果導(dǎo)向，化被動為主動，化壓力為動力，保證業(yè)績倍增
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備干部、營銷中心部門經(jīng)理
講師：王繼紅
● 正確認(rèn)知談判的作用，克服恐懼、積極面對、提振信心 ● 正確認(rèn)知談判的階段，提高對談判工作的預(yù)見性、規(guī)劃性和計劃性水平 ● 正確掌握運用談判的原則，增強對談判的控制力，提高成功率 ● 掌握與運用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益 ● 掌握與運用應(yīng)對拒絕、利益分歧、出現(xiàn)僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進(jìn)行 ● 學(xué)會盤點談判條件及運用底線思維，提高談判前的準(zhǔn)備水平和談判中的控制能力，為公司創(chuàng)造更多的“贏”，做出更大的貢獻(xiàn)
授課對象：企業(yè)中層管理人員、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 正確全面認(rèn)知市場、渠道、客戶之間的關(guān)系 ● 正確全面認(rèn)知渠道、渠道體系、渠道規(guī)劃、渠道管理的內(nèi)容 ● 掌握進(jìn)行渠道規(guī)劃、渠道管理的方法 ● 掌握并運用開拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰(zhàn)果 ● 善于在客戶面前扮演“5種角色” ● 掌握并運用維護(hù)、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質(zhì)量” ● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩(wěn)商、固商、大商，增強銷售業(yè)績的抗壓能力，促成業(yè)績倍增
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備干部
講師：王繼紅
● “心”：掌握正確了解自我、分析自我的維度，找到突破自我、提升自我的方向和途徑 ● “信”：掌握對自我的正確激勵、樹立團(tuán)隊意識，建立對企業(yè)的信任 ● “知”：全面正確認(rèn)知理解營銷經(jīng)理崗位必須掌握的基本概念與術(shù)語 ● “能”：提高自己觀察問題、分析問題、解決問題的水平，掌握、增強絕對成交客戶的能力 ● “備”：提高完善準(zhǔn)備業(yè)務(wù)工作的水平，促成成交客戶的戰(zhàn)果 ● “行”：自覺自發(fā)自律自強，增強執(zhí)行力，提高工作實效 ● 掌握運用 “6應(yīng)”來指導(dǎo)自己、要求自己，倍增銷售業(yè)績 ● 主動鍛造自我，促成自己向“把打勝仗作為信仰”、“以絕對成交為責(zé)任”的“愿干、能干、實干”的“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)變
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理后備人員
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確認(rèn)知大客戶，懂得擁有大客戶的重要性 ● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶的方法和標(biāo)準(zhǔn)，快速定位大客戶 ● 掌握洞察客戶的角度、內(nèi)容與方法，梳理、挖掘客戶顯性、隱性需求，明晰影響成交的關(guān)鍵要素，提高方案準(zhǔn)備水平，提升成交率 ● 提高溝通約見水平，更快、更容易接觸大客戶，提高成交速度 ● 學(xué)會專業(yè)呈現(xiàn)客戶需求解決方案的技巧，加強客戶體驗，提升客戶感受，增強成交大客戶的能力與水平 ● 掌握維護(hù)、鞏固、提升客戶關(guān)系的思路及方法，運用利益、專業(yè)和服務(wù)，注重結(jié)合人文關(guān)懷，增強客戶感知，追求客戶感動，實現(xiàn)與客戶從陌生到熟悉到信任到伙伴關(guān)系的建立 ● 提升對營銷規(guī)律的認(rèn)知，迅速提高營銷人員的整體素質(zhì) ● 降低銷售成本、提升銷售業(yè)績、讓營銷人員的銷售業(yè)績迅速提升至少 30%，最短時間內(nèi)實 現(xiàn)企業(yè)效益最大化
授課對象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
課程收益： ● 正確全面把握產(chǎn)品的基本概念和知識點 ● 正確全面認(rèn)知產(chǎn)品與產(chǎn)品體系的生命力 ● 知曉產(chǎn)品力是營銷有目的且主動作為去規(guī)劃和打造的 ● 掌握并運用規(guī)劃與打造產(chǎn)品力的知識、邏輯、策略、方法和舉措 ● 提高產(chǎn)品體系的管理水平，減少資金占用，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營績效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略與舉措，倍增銷售業(yè)績
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
● 量化任務(wù)、數(shù)據(jù)結(jié)果，強化考核推動，促成業(yè)績倍增 ● 制定可操作的、有效的營銷政策，保障與推動業(yè)績倍增 ● 制定營銷管理制度與流程并持續(xù)改善，規(guī)范營銷行為，提高營銷管理水平 ● 強化對營銷過程的管控，紅綠碼管理，做到簡單化、數(shù)據(jù)化、可視化、透明化，提高管理效率和水平，保證業(yè)績結(jié)果 ● 穩(wěn)定團(tuán)隊、建立人才標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系，提升組織成熟度，團(tuán)隊又穩(wěn)又活又能 ● 科學(xué)設(shè)計激勵方案，充分激發(fā)工作主動性，倍增銷售業(yè)績 ● 建立與運用管理軟件，提高營銷管理的數(shù)字化水平 ● 倍增業(yè)績、降低費用、增加利潤
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
講師：王繼紅
▲ 正確認(rèn)識新品牌建設(shè)的市場環(huán)境、底層邏輯以及戰(zhàn)略方向 ▲ 明確企業(yè)或細(xì)分賽道的品牌頂層設(shè)計框架——劈開理論的迷思 ▲ 精準(zhǔn)定位自身企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，建立終局思維，高起點啟動 ▲ 了解新品牌打造的系統(tǒng)方法和策略，提升運營效率，節(jié)約投放成本 ▲ 了解各種新媒體平臺的特點和運營方式，玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書、B站等 ▲ 全面提升自身的品牌營銷實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)GMV和ROI倍增
授課對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或電商相關(guān)從業(yè)者
講師：孫大斌
1、正確認(rèn)知銷售心理學(xué) 2、獲得心理學(xué)相關(guān)工具，有效識別客戶的心理 3、現(xiàn)場練習(xí)、診斷發(fā)現(xiàn)問題，針對性提升短板 4、現(xiàn)場測評，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，有效運用 5、突破銷售障礙 6、掌握銷售心理學(xué)的落地應(yīng)用
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
幫助銷售人員了解最新發(fā)展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創(chuàng)造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學(xué)，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)應(yīng)用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術(shù)突破與獨特方案價值呈現(xiàn) ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進(jìn)獲得成功的方法和步驟。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
1、幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學(xué)員樹立銷售目標(biāo):與客戶實現(xiàn)雙贏 2、幫助學(xué)員遵循銷售原則:為客戶創(chuàng)造價值 3、幫助學(xué)員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認(rèn)——確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和客戶認(rèn)知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進(jìn)程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者 大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員 銷售經(jīng)理、客戶
講師：胡曉
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的技巧，學(xué)會拆解目標(biāo)找到關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 2、學(xué)會目標(biāo)制定能力：認(rèn)識目標(biāo)管理的重要性，學(xué)習(xí)制定目標(biāo)的方法和步驟 3、熟練運用業(yè)績目標(biāo)計劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。 4、明確業(yè)績目標(biāo)推導(dǎo)及其實現(xiàn)路徑與方法 5、掌握業(yè)績目標(biāo)制定中的數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性管理。 6、把握業(yè)績目標(biāo)計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標(biāo)。 7、根據(jù)過往數(shù)據(jù)與公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立目標(biāo)制定公式
授課對象：銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：胡曉
正確認(rèn)識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。 ● 學(xué)會競爭態(tài)勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標(biāo)。 ● 學(xué)會跟不同風(fēng)格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學(xué)員探索有效項目談判的核心原則 ● 學(xué)會識別對方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學(xué)會如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個階段——開場階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環(huán)節(jié)。 ● 掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創(chuàng)造雙贏解決方案。
授課對象：總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、項目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道部成員、市場拓展人員、政企公關(guān)人員 等、
講師：胡曉
1、管理者了解自身在團(tuán)隊的定位與作用 2、科學(xué)管理團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊高績效運轉(zhuǎn) 3、 如何打造高績效高增長團(tuán)隊 4、空降兵如何融入現(xiàn)有團(tuán)里共創(chuàng)佳績 5、管理者必須要掌握銷售漏斗管理工具 6、提升團(tuán)隊正心、正念、正思維、自動、自覺、自發(fā)、自愿工作的熱情 7、掌握團(tuán)隊建設(shè)中常用的工作方法與工具 8、新項目運用人崗匹配思想進(jìn)行重構(gòu)建決策 9、通過過程控制保障結(jié)果達(dá)標(biāo) 10、找到執(zhí)行中的問題并進(jìn)行績效輔導(dǎo)
授課對象：企業(yè)主、總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，市場拓展人員。
講師：胡曉
● 新任客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變？通過三個轉(zhuǎn)變，讓新任客戶經(jīng)理定位自我角色、思考崗位職能的變化和工作思維的變化 ● 通過對客戶經(jīng)營的學(xué)習(xí)，掌握客戶篩選及客戶畫像的要點，為針對性需求分析做好鋪墊 ● 通過對銷售情商的學(xué)習(xí)，讓新任客戶經(jīng)理理解銷售中的“道”，避免銷售入坑 ● 通過對零售和對公營銷流程的學(xué)習(xí)，了解不同場景的營銷溝通方法，掌握如何篩選和邀約、面談邏輯及需求分析的方法 ● 通過通關(guān)演練，確保學(xué)有所獲，學(xué)有所得，梳理專業(yè)自信，并通過行動規(guī)劃，實現(xiàn)后續(xù)行動落地
授課對象：銀行客戶經(jīng)理、柜員
講師：李平凡
● 透徹了解互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播特點和消費者的變化，提升策劃創(chuàng)新創(chuàng)意； ● 了解營銷活動策劃的“原則把握、思維過程、執(zhí)行要點”，掌握營銷活動策劃的原理以及策劃要領(lǐng)； ● 提供實用工具，簡單實用，幫助學(xué)員學(xué)會利用工具做策劃，提升策劃人員的素質(zhì)能力； ● 協(xié)助學(xué)員熟練掌握策略三要素即計劃落實三步驟。
授課對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等
講師：王君武
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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