◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務和內容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學會利用本公司產品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點做有效推薦； ◆ 學會并應用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學會識別銷售協(xié)議達成信號，有效應對客戶反對意見。
授課對象：銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
◆ 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經理、甲方和乙方相關人員
講師：張路喆
課程收益： ● 戰(zhàn)略供應鏈構建能力：識別并有效運用四種關鍵供應鏈模式，以支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標 ● 供應商生命周期管理：系統(tǒng)掌握供應商管理的全流程，確保供應商管理的全面性和高效性 ● 全面精準選擇供應商：掌握全面的供應商評估技巧，精準選拔能帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢的供應商 ● 供應商業(yè)績增長策略：運用五大原則和“三定”（目標、指標、方法）法，確保供應商績效與企業(yè)目標同步，驅動業(yè)務增長 ● 掌握供應商關系管理：掌握16種定制化管理策略，針對供應商特性實施有效管理，提升供應鏈效能，構建穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系 ● 理解供應鏈風險管理：理解六大供應商風險類別，構建全面的風險防控體系 ● 供應商管理體系工具：S-SARS工具實戰(zhàn)，學習并實踐S-SARS工具，構建高效供應商管理體系，促進持續(xù)改進和創(chuàng)新，為供應鏈管理注入活力
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者
講師：唐曼麗
課程收益 ● 理解供應鏈管理：掌握供應鏈管理的歷史發(fā)展、當前挑戰(zhàn)、未來趨勢，為制定有效的成本優(yōu)化策略打下堅實的理論基礎 ● 掌握成本控制策略：學習通過降低產品復雜度、加強供應鏈計劃能力和提升供應商管理水平等方法，實現(xiàn)成本的有效控制和優(yōu)化 ● 提升產品管理能力：掌握產品復雜度衡量、評估和優(yōu)化策略，以簡化產品設計和生產流程 ● 優(yōu)化供應伙伴管理：掌握供應商360°評估體系，進行有效的供應商選擇與評估 ● 提高庫存控制效率：掌握通過縮短周轉周期、控制不確定因素等策略，有效降低庫存成本 ● 增強供應鏈計劃能力：學會需求計劃制定流程和組織保障，提高供應鏈響應速度和準確性 ● 績效管理與持續(xù)改進：建立合理供應鏈計劃的績效指標體系，推動供應鏈管理的持續(xù)優(yōu)化 ● 成功案例經驗學習：通過分析成功企業(yè)如豐田、蘋果等案例，為企業(yè)實踐提供參考
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
課程收益： ● 理解供應鏈管理：掌握供應鏈架構、OTD流程等，建立了堅實的理論基礎 ● 優(yōu)化供應鏈執(zhí)行：掌握供應鏈協(xié)同、需求預測等方法，減少交貨時間 ● 提升成本控制力：掌握成本分析和控制技巧，如TCO、ABC和VE等，有效降低采購和運營成本，提高企業(yè)盈利能力。 ● 增強供應商管理：應用供應商選擇-評估-維護方法，確保供應鏈高效穩(wěn)定 ● 應對市場多變化：通過市場分析和價格預測技巧，提高對市場變化的應對能力，快速適應市場需求，把握商機。
授課對象：供應鏈管理專業(yè)人士、采購經理和專員、涉及物流規(guī)劃、庫存管理和訂單處理的專業(yè)人員，生產與運營經理等供應
講師：唐曼麗
課程收益： ● 理解生產運營管理：掌握通過精益生產、庫存管理和流程優(yōu)化來提高運營效率，減少浪費 ● 物流成本優(yōu)化能力：學習設計和優(yōu)化物流系統(tǒng)，以提高物流效率和降低成本 ● 增強供應關系管理：學習建立和維護與供應商的長期合作關系方法，通過合作提升供應鏈的整體性能和創(chuàng)新能力 ● 了解信息技術應用：了解最新的信息技術如ERP系統(tǒng)、電子商務平臺和數(shù)據(jù)分析工具，在供應鏈管理中的應用，，以提高決策支持和供應鏈透明度 ● 全球化供應鏈管理：掌握在全球化背景下管理供應鏈的策略，包括跨文化溝通、國際貿易法規(guī)和全球風險管理 ● 提升采購決策能力：提升在復雜供應市場中做出明智采購決策的能力，確保成本效益和供應鏈的穩(wěn)定性
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
課程收益： ● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結構等，建立堅實的理論基礎 ● 提升成本控制：通過學習TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本 ● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇 ● 精進談判技巧：學會有效7個談判技巧，提高談判中的應變能力和達成有利協(xié)議的概率 ● 跨文化溝通能力：理解和應對不同文化下的談判風格，提升全球化環(huán)境的國際采購成功率 ● 優(yōu)化供應商管理：掌握供應商全生命周期管理的理念和方法，掌開發(fā)、評估和維護供應商關系，確保供應鏈的穩(wěn)定性和效率
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
課程收益： ● 提升專業(yè)技能：學習的MRO采購管理知識，掌握行業(yè)最佳實踐和核心技能 ● 增強采購效率：學習高效采購策略和流程優(yōu)化技巧，實現(xiàn)長期成本節(jié)約和利潤最大化 ● 加強供應穩(wěn)定性：構建穩(wěn)健供應鏈，確保物資供應的穩(wěn)定性和及時性，減少中斷風險 ● 學習數(shù)字化轉型：推動MRO采購的數(shù)字化轉型，提升采購流程的智能化和自動化水平 ● 合規(guī)性風險控制：幫助企業(yè)確保MRO采購活動的合法合規(guī)，并有效識別及控制潛在風險 ● 供應商關系優(yōu)化：建立和維護長期供應商關系，確保采購質量和服務的持續(xù)改進 ● 跨部門協(xié)作能力：改善跨部門溝通和協(xié)作，打破信息孤島，實現(xiàn)部門之間的協(xié)同工作 ● 戰(zhàn)略思維與決策：培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和決策能力，在復雜的商業(yè)環(huán)境中做出明智的采購決策
授課對象：具有一定供應鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應鏈經理、采購經理、運營經理和其他相關領域的決策者。
講師：唐曼麗
● 掌握認知科學的主要規(guī)律：記憶曲線、意義學習、成人認知 ● 掌握上臺信心建立方法：信心建立6方法 ● 掌握教學內容結構化呈現(xiàn)：金字塔模型、ASK、PRM、SCQA模型 ● 掌握內訓師職業(yè)形象：職業(yè)形象、職業(yè)氣質、行為舉止 ● 掌握教學策略設計和呈現(xiàn)方法：單向教學策略、雙向教學策略
授課對象：企業(yè)某個領域的業(yè)務骨干、專家；企業(yè)自身的培訓管理者；企業(yè)自身的內訓師；職業(yè)培訓師、引導師
講師：江蓉來
● 掌握正確的邏輯思維方法：多向思維/單向思維 ● 掌握4種思維可視化工具：括號圖、結構圖、圓圈圖、概念圖 ● 掌握解決問題的可視化成果：深度分析解決問題的思路概念圖成果 ● 舉一反三觸類旁通地有效學習：有效學習結構圖案例 ● 基于深度思考的深度學習：深度思考的系統(tǒng)性思維成果
授課對象：企業(yè)專兼職培訓師、課程設計師、企業(yè)中高層管理人員、需要思維訓練和有效思維表達的人員，企業(yè)內訓師
講師：江蓉來
● 掌握培訓幾個概念異同：培訓、教育、學習 ● 了解基于腦的教學要素：場域、編排、時間、回顧、講述、；艾賓浩斯記憶曲線 ● 掌握雙向式培訓主要內容：雙向管理、流程管理 ● 掌握雙向式培訓的設計流程：流程、把控 ● 掌握雙向式課程實操設計方法：開場、問題、活動、收放
授課對象：企業(yè)某個領域的業(yè)務骨干、專家；企業(yè)自身的培訓管理者；企業(yè)自身的內訓師；職業(yè)培訓師、引導師
講師：江蓉來
設計標準化課程包：課程包三件套結構化設計方法 ● 開發(fā)豐富多樣的課程內容：教學三大方向和五大策略 ● 開發(fā)規(guī)范的課程教材：標準講師PPT制作5步法 ● 掌握課程開發(fā)的流程工具：標準課題模型/結構模型/結構圖工具/PPT審美工具
授課對象：企業(yè)某個領域的業(yè)務骨干、專家；企業(yè)自身的培訓管理者；企業(yè)自身的內訓師；職業(yè)培訓師、引導師、課程開發(fā)師
講師：江蓉來
● 掌握企業(yè)內部經驗萃取的3個方法：捋情境、抓重點、提規(guī)律 ● 掌握案例開發(fā)5步法：主題、情境、重點、規(guī)律、轉化 ● 掌握編寫標準案例方法：一頁紙結構化編寫 ● 了解案例推廣應用方法：業(yè)務培訓
授課對象：有課程開發(fā)任務的專兼職講師、課程開發(fā)師、業(yè)務專家
講師：江蓉來
● 掌握PPT需求確認方法：由內而外對應需求 ● 掌握用思維導圖來對PPT內容結構精簡數(shù)量：金字塔應用 ● 熟悉用PPT審美導圖檢查PPT審美：審美4要素 ● 熟練掌握PPT元素設計：圖型/圖片/圖表 ● 熟練掌握文案設計：提煉/總分 ● 熟練掌握排版3原則：對比/層次 ● 熟練掌握配色三要素：色調/飽和度/亮度
授課對象：工作中需要利用PPT進行演示匯報的各類人士，培訓師、內訓師、白領、職業(yè)經理人，包括單位領導、管理人員
講師：江蓉來
● 幫助學員站在人力資源管理的視角看待部門管理，提升學員管理視野 ● 理解非人力資源部門和人力資源部門的工作聯(lián)系，提高組織協(xié)同性 ● 學習制定部門人力資源規(guī)劃的方法，提高企業(yè)戰(zhàn)略一致性 ● 學習選拔人才的方法，掌握6類實用的面試技巧，提升識人技術 ● 學習培養(yǎng)人才的3種模式，提高人才發(fā)展工作的實用性 ● 學習績效改善的輔導和面談方式，確?？冃Ч芾聿粍仗?● 學習留人的3種方式，掌握員工離職的處理方法，降低企業(yè)的離職損失 ● 學習10大類用工風險的控制方法，改善勞動關系，降低勞動風險
授課對象：各級管理者
講師：馬超
● 了解面試失效的表現(xiàn)和原因，幫助學員理解面試官的身份功能和定位 ● 學習職位需求的分析方法，幫助學員理解合理、必要的需求對面試的重要性 ● 了解人才冰山模型的六個維度，提升學員對能力理解的全面性 ● 使用“7步法”進行工作分析，幫助學員聚焦工作價值創(chuàng)造導向的面試評價方法 ● 學習硬指標和軟指標的建立方法，提升學員標準化問題構建能力 ● 幫助學員羅列面試準備清單，提升面試官準備度 ● 學習實戰(zhàn)面試技巧，幫助學員去偽存真，練就火眼金睛 ● 學習面試評價的維度和方法，提升學員描述和溝通面試結果的能力 ● 了解面試官能力培養(yǎng)的維度，幫助學員規(guī)劃面試技能的提升方向 ● 學習5種面試管理工具，提高面試的規(guī)范性和有效性 ● 學習如何有效提升面試成功率，助力學員有效打造雇主品牌、吸引合適求職者到崗
授課對象：部門管理者、協(xié)助部門管理者面試的核心員工、招聘HR、HRBP
講師：馬超
● 夯實學員理薪酬激勵的基礎知識，提升對薪酬管理的認知 ● 熟悉薪酬體系設計的方法，能夠對薪酬數(shù)據(jù)進行診斷和有效處理 ● 掌握薪酬體系設計和優(yōu)化的4類人群與12大優(yōu)化策略 ● 掌握薪酬套改的實施策略，掌握薪酬溝通技巧，提升薪酬變革落地能力 ● 掌握不同崗位薪酬優(yōu)化和激勵的設計理念，通過案例教學提高二次轉化 ● 學習有效的薪酬和激勵機制設計，提升員工人效，貼合戰(zhàn)略發(fā)展要求
授課對象：集團及分子公司HR負責人、HRBP、C&B【適合聽第一部分+第二部分】 企業(yè)中層以上管理者
講師：馬超
● 學習績效管理的基本理論、方法和技能，提高績效管理的專業(yè)水平和能力 ● 了解績效管理的重要性和作用，增強績效管理的意識和責任感 ● 熟悉從部門目標和員工的工作特點提煉績效目標和評價標準 ● 掌握績效評估的方法和技巧，客觀地評價員工的工作表現(xiàn) ● 掌握績效面談技巧，能夠有效地提供反饋和建議，幫助員工改進和提升 ● 掌握績效結果的應用方法，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性
授課對象：中高層管理者、人力資源部績效管理負責人
講師：馬超
● 理解人才盤點的戰(zhàn)略價值和在人力資源管理中的作用，引起學員對人才盤點工作的重視 ● 幫助學員建立完整的人才盤點理論框架，形成對概念、方法和應用場景的深入理解 ● 掌握3大類人才盤點核心技能，全面強化企業(yè)人才盤點項目實操能力 ● 學習人才盤點的3種模型構建方法，幫助學員有效構建人才標準 ● 熟悉3階段實施高質量人才盤點會議的方法，有效盤點項目的組織參與度與共識性 ● 掌握人才盤點應用的4種類型和實操策略，幫助企業(yè)有效落地盤點成果 ● 11個實戰(zhàn)應用工具包、上百種測評工具助力學員轉化知識成果
授課對象：中高層管理者、負責人才盤點的HR工作者
講師：馬超
● 了解任職資格體系建設的價值，掌握任職資格體系的概念和4大模塊，幫助學員明確任職資格體系建設中 HR 和部門管理者的責任分工； ● 掌握職業(yè)發(fā)展通道的設計的原則、類型、依據(jù)、類別、設置要素、級別定義方式和等級命名原則，幫助學員有效設計符合本企業(yè)的職業(yè)通路； ● 通過6種實戰(zhàn)工具幫助學員了解任職資格標準的層次結構和開發(fā)要點，幫助學員熟悉任職資格建模的基礎準備知識； ● 通過微型工作坊帶領學員進行建模學習，幫助學員掌握基本的專業(yè)技能類任職資格的構建方法； ● 帶領學員學習通用能力和領導力模型建模，提升學員快速構建模型能力； ● 掌握認證所需的材料和評委的評價標準，熟悉認證流程和認證要點； ● 通過6個實戰(zhàn)案例分析，熟悉任職資格的實戰(zhàn)應用場景，提升學員在引選育用留等不同管理角度應用所學的能力； ● 收獲7套實戰(zhàn)工具，幫助企業(yè)輕松落地任職資格變革。
授課對象：部門經理/總監(jiān)、HR經理/總監(jiān)、HR模塊負責人（招聘/薪酬/績效/OD/BP）
講師：馬超
AI本地化部署、AI項目落地、AI企業(yè)應用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營銷、0代碼實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項目管理、企業(yè)級項目治理（PMO建設與運營）、項目領導力與團隊管理
北京市
廳堂營銷、理財經理技能提升、網點經營、網點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結構化思維
蘇州市
保險營銷/零售轉型/財富管理/客戶營銷/產品銷售/資產配置/宏觀市場分析
惠州市
