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● 提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。 ● 場景化問題解決：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，介紹了實戰(zhàn)營銷應(yīng)對方法與話術(shù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達成。
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
● 提升銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)場景化營銷技巧：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實戰(zhàn)營銷話術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達成。
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
● 提高高客經(jīng)營維護的必備知識與技能：幫助私行理財經(jīng)理掌握高客家族財富管理與傳承的必備知識與展業(yè)邏輯 ● 掌握結(jié)合高客資產(chǎn)狀態(tài)營銷高客的銷售技能：幫助私行理財經(jīng)理掌握結(jié)合高客資產(chǎn)狀態(tài)進行家族財富管理與傳承業(yè)務(wù)營銷高客的銷售技能 ● 掌握高凈值客戶私人財富保障與傳承的工具：幫助私行理財經(jīng)理學會使用高客家族財富管理與傳承工具為高客進行家族財富管理 ● 成果可復制：提升理財顧問風險診斷及方案解決能力，為高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。
授課對象：銀行業(yè)個金條線/財富管理顧問/高凈值客戶私人銀行條線理財經(jīng)理/理財經(jīng)理、保險顧問
講師：張瑞丹
績效：有效增加金融機構(gòu)保險類產(chǎn)品管理規(guī)模的提升 轉(zhuǎn)變：從單一產(chǎn)品營銷升級為解決客戶真正內(nèi)在需求為導向的家庭財富風險管理師 體系：系統(tǒng)全面掌握家庭風險管理模型、技術(shù)、工具、大客戶營銷的法商技能與智慧 技能：提高銷售者大額保單法商營銷必備知識與技能。
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、保險公司銀保渠道主管
講師：張瑞丹
標準：掌握精準沙龍項目策劃組織的標準流程 技能：以最簡單的方式，鍛煉更多操盤手，迅速適應(yīng)高頻沙龍，并有穩(wěn)定的產(chǎn)出 業(yè)績：通過沙龍項目精細化過程管控及運作，達成任務(wù)指標 提升：提升網(wǎng)點的活動策劃、銀保聯(lián)動營銷、網(wǎng)點模擬及演練實戰(zhàn)技能
授課對象：保險公司客戶經(jīng)理、部經(jīng)理、總監(jiān)、負責人、銀行理財經(jīng)理、保險顧問
講師：張瑞丹
● 故事引導說出客戶的擔憂 ● 話題討論讓客戶自己說出需求 ● 方案解析解決客戶的擔憂 ● 總結(jié)歸納突出產(chǎn)品亮點 ● 輕松氛圍中達成關(guān)單成交
授課對象：保險公司/銀行高凈值客戶
講師：樂麗
● 轉(zhuǎn)化認知，樹立信心：了解電話營銷的發(fā)展及行業(yè)背景，重新認識電話營銷，樹立對電話營銷工作的信心與決心 ● 夯實基礎(chǔ)，提升技能：學會專業(yè)化溝通技巧、掌握傾聽的能力， ● 吾日三省，不斷提升：自我錄音跟聽與分析能力的提升 ● 目標明確，自我管理：學會數(shù)據(jù)管理、熟練時間管理、活動量管理、強化目標管理
授課對象：各行業(yè)電話營銷TSR、TL、NM
講師：樂麗
● 轉(zhuǎn)化思維：重新認識對大額保單的認知偏差，正確理解大額保單的功能屬性 ● 強化知識：全面掌握大額保單的法商原理，精準定位高凈值客戶的法商需求 ● 夯實技能：充分學習專業(yè)化銷售的面談技巧，熟練應(yīng)用大額保單的成交話術(shù) ● 業(yè)績增長：清晰區(qū)分大額保單的應(yīng)用場景，保單落地提升整體業(yè)績水平
授課對象：銀行--客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、零售行長；壽險公司--績優(yōu)主管、銷售精英、管理層
講師：樂麗
● 認識團隊主管的4種風格，幫助優(yōu)秀團隊主管從風格到素質(zhì)的正確定位 ● 掌握團隊主管的3個方向，幫助團隊主管從人才育成、團隊管理、業(yè)績提升逐步深化 ● 解析團隊主管的2支令牌，幫助團隊主管從個人管理到團體管理能力的全面提升 ● 掌握經(jīng)營保險團隊的4件事情定節(jié)奏、做方案、抓指標、循環(huán)改進，不斷提高高績效營銷團隊經(jīng)營成果
授課對象：各行業(yè)營銷主管、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)
講師：樂麗
● 掌握電話邀約技巧，解決“約不來客戶”的問題 ● 全面認識保險，解決賣保險“只會說收益”的問題 ● 熟悉動態(tài)營銷場景，解決保險任務(wù)“一人擔”的問題 ● 掌握保險收益以外的功能，解決“大單難”的問題 ● 掌握客戶沙龍組織與講解技能，解決客戶沙龍“沒人講”的問題
授課對象：銀行理財經(jīng)理、支行長、分行分管行長；保險公司銀?？蛻艚?jīng)理、業(yè)務(wù)督導、營業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)
講師：樂麗
● 掌握理財經(jīng)理需具備的素養(yǎng)與技能，打造理財經(jīng)理個人標簽技能，提升形象 ● 掌握對存量客戶的激活技能，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，線上開拓客戶 ● 了解專業(yè)化銷售面談流程，熟練掌握專業(yè)化銷售面談邏輯與技能，順利面談 ● 運用對客戶進行深入分析的方法，熟練保險產(chǎn)品的三大功能屬性，實現(xiàn)促單
授課對象：銀行—柜員、理財經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、零售行長；壽險公司—銀保渠道客戶經(jīng)理、營銷主管、營銷總監(jiān)
講師：樂麗
課程收益：實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏 企業(yè)側(cè)： ● 指導員工科學處理職業(yè)發(fā)展中的問題，實現(xiàn)個人價值同時為企業(yè)創(chuàng)造價值 ● 有效激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，用積極正向的職業(yè)規(guī)劃理念代替等靠要的不合理信念，改變員工不想干，干不好的消極狀況 ● 通過組織要求與個人能力的匹配，尋求組織回饋與個人職業(yè)需求之間的平衡，提升員工工作績效，從而增強企業(yè)效能，降低人力資源成本 員工側(cè)： ● 了解職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)和重要性，明白職場是個交換場，員工必須為自己的職業(yè)發(fā)展負責 ● 學習職業(yè)生涯管理3階段策略，少走彎路，高效布局 ● 認清心之所向，通過價值觀洞察，明確員工想要和能要之間的距離，激勵行動 ● 剖析勞之所得&合之所規(guī)，幫助員工有的放矢的滿足企業(yè)要求，獲得更大回饋 ● 提升力之所能，認識能力三核，通過自我能力分析了解能力策略，掌握能力提升的三三制原則，最終提升員工效能 ● 進行生涯健康度體檢，識別并找到消極情緒及原因，學會處理，做自我職業(yè)生涯的掌控者
授課對象：企業(yè)全員
講師：馬雅娜
管理者和HR，員工的三贏 讓企業(yè)管理者/HR： ● 通過職業(yè)生涯管理模型解讀，了解職場的本質(zhì)，明白管理者要動態(tài)看待員工和職場的關(guān)系，學習不同生涯階段員工的生涯管理策略 ● 通過一系列能力模型的學習&練習，能夠科學看待員工的能力差距，了解如何用能力特性激勵員工，懂得職場人能力管理&優(yōu)勢挖掘策略，掌握能力提升方法。 ● 通過職業(yè)價值觀的學習&練習，了解員工需求，掌握激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)的關(guān)鍵 ● 通過代際特征解讀，貼近新生代員工，提升管理年輕員工的代際領(lǐng)導力 ● 通過企業(yè)要求矩陣和職業(yè)回饋公式的思考及練習，懂得如何化解員工職業(yè)發(fā)展中的限制性信念，更好領(lǐng)導員工
授課對象：企業(yè)管理者和HR
講師：馬雅娜
● 了解生涯底層邏輯、職場邏輯，幫助處于企業(yè)中期/中后期的倦怠員工把控動態(tài)平衡 ● 梳理自我探索和職業(yè)狀態(tài)，明確個人需求，告別職業(yè)倦怠 ● 掌握企業(yè)的回饋要求，聚焦職場方向，改變不合理信念 ● 應(yīng)用模型學習和練習，懂得能力管理策略，聚焦自身優(yōu)勢能力，再燃職場激情
授課對象：出現(xiàn)職場倦怠的職場中期/中后期員工
講師：馬雅娜
● 沉浸式劇本殺體驗，設(shè)身處地的感受新生代員工的無奈與痛楚，提升學習意愿 ● 通過學習代際理論提升3個認知，了解新生代員工的2個核心需求 ● 了解新生代員工特征與職場需求，打破固有偏見，摘下有色眼鏡，以心換心，客觀中立的評價和看待新生代員工，減少認知差異 ● 學會管理新生代的3個招式，了解2類錯誤，掌握1個工具，能用新生代喜聞樂見的方式管理新生代員工 ● 清晰激勵新生代員工的具體方法，達成企業(yè)的績效提升
授課對象：新生代員工的管理者/HR（建議學員人數(shù)8-32人，需分為8個組）
講師：馬雅娜
企業(yè)側(cè)： ● 關(guān)愛員工，改善員工消極狀態(tài)，提升員工工作績效。 ● 優(yōu)化組織氛圍，提高企業(yè)人力資源效益。 員工側(cè)： ● 通過職場管理模型，思考職場不同階段策略，清晰茫忙盲莽原因，檢視職業(yè)健康度 ● 通過職場“性能佳”模型，探索自身需求優(yōu)勢，點燃職場激情感 ● 通過職業(yè)要求矩陣和回饋公式，明確要求回饋，找到職場方向感 ● 通過平衡工具，觀全局，找重心，做計劃，平衡工作生活，提升職場幸福力 ● 通過情緒管理的ABCDE法，管理職場情緒，做自我情緒教練
授課對象：全員，特別是壓力過大，需要兼顧工作家庭的職場中期/中后期員工
講師：馬雅娜
留住優(yōu)秀員工，通過激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力打造穩(wěn)定的高績效團隊 ● 了解職業(yè)生涯管理模型，樹立成功的職業(yè)生涯要以提升自己的能力為起點的認知 ● 探索自己的職業(yè)價值觀及興趣，了解自我的同時，理解每個工作都有屬于他的酸甜苦辣 ● 學習職業(yè)回饋公式的層層遞進，教會優(yōu)秀員工全面客觀科學的看待企業(yè)給與的職業(yè)回饋 ● 學習企業(yè)要求矩陣&DISC模型，幫助員工全面了解企業(yè)要求，明白不是僅做好KPI就能得到企業(yè)認可，要適應(yīng)不同領(lǐng)導風格，有方向有技巧的滿足企業(yè)要求 ● 梳理職場能力定義，特性，管理策略，幫助員工進行自我能力，了解自己的核心競爭力 ● 應(yīng)用性能佳模型&ABC理論，帶領(lǐng)員工找到影響其狀態(tài)的不合理信念及處理方法，努力擺脫倦怠，失落，焦慮等負面情緒，正向積極的全力投入到工作中
授課對象：企業(yè)優(yōu)秀員工、儲備干部
講師：馬雅娜
● 幫助新員工形成“職業(yè)化”的角色認知，從校園人到職場人蛻變，擁有職場人思維 ● 使新員工了解不同層次的企業(yè)要求，盡快適應(yīng)融入 ● 學習任務(wù)執(zhí)行的GREEN-T模型，全程工作相關(guān)案例講解&練習&討論，手把手帶領(lǐng)學員掌握高效執(zhí)行的方法，學知識的同時提升技能 ● 應(yīng)用SCRTV、RIDE等溝通交流模型，幫助新員工高效和上級&同事溝通，助力成長 ● 認識能力三核，通過自我能力分析了解能力策略，掌握能力提升三三制原則，快速成長 最終達到幫助企業(yè)快速提升人力資源效能，高效補充新鮮血液的目的
授課對象：剛從學校步入職場的新員工，入職0-3年的回爐新人，管培生
講師：馬雅娜
課程收益： ● 了解機制產(chǎn)生的來龍去脈，學習機制的概念內(nèi)容，創(chuàng)建步驟和流程，掌握各項辨識、評價工具和方法，系統(tǒng)學習隱患識別及分級，明晰目前企業(yè)存在的安全問題。 ● 提供使用到的表單及實際輔導案例，讓學員明晰工具的實際運用，通過工具表單落實執(zhí)行到企業(yè)的隱患排查中。 ● 針對存在問題糾正，能夠有效持續(xù)性的改進企業(yè)目前存在的安全管理漏洞，從預防角度出發(fā)，將關(guān)口前移，規(guī)避風險事故發(fā)生。
授課對象：● 主要負責人：董事長、總經(jīng)理、廠長等有決策權(quán)的人員 ● 分管負責人：安全總監(jiān)/副總、生產(chǎn)總監(jiān)/副總
講師：徐保強
課程收益： ● 通過案例學習法律條款，談?wù)摲韶熑?，?guī)避法律風險。 ● 學習安全知識，提升安全管理能力，具備符合安全管理能力的班組長。 ● 提供使用到的表單及實際輔導案例，讓學員明晰工具的實際運用；
授課對象：班組長（兼職安全員）
講師：徐保強
AI本地化部署、AI項目落地、AI企業(yè)應(yīng)用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營銷、0代碼實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項目管理、企業(yè)級項目治理（PMO建設(shè)與運營）、項目領(lǐng)導力與團隊管理
北京市
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險營銷/零售轉(zhuǎn)型/財富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市
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